Es muy importante estar bien preparados e informados para que la negociación tenga éxito. Este proceso incluye varios pasos o etapas.

1. Definir resultados satisfactorios

Es importante que contestemos a las preguntas:

• ¿Cuál es un buen resultado para mí?
• ¿Cuál es un buen resultado para la otra parte?

Puedes apoyarte del formato que encuentras en la sección de archivos para evaluar de mejor forma los intereses de la contraparte.

2. Identificar oportunidades para crear valor

• ¿Qué intereses tenemos en común?
• ¿Qué concesiones puedo hacer?