Contenido del curso
Negociación Efectiva: Análisis y Estrategias para el Éxito
Es muy importante estar bien preparados e informados para que la negociación tenga éxito. Este proceso incluye varios pasos o etapas.
1. Definir resultados satisfactorios
Es importante que contestemos a las preguntas:
Puedes apoyarte del formato que encuentras en la sección de archivos para evaluar de mejor forma los intereses de la contraparte.
2. Identificar oportunidades para crear valor
Diego Alejandro Lopez Velasquez
Estudiante
Diego Miramontes
Estudiante
María Alejandra Vélez Correa
Estudiante
Pablo Amador Hernández Román
Estudiante
José Sebastián Garcia
Estudiante
Brandon Nicolas Morales
Estudiante
Renee Enriquez Montalvan
Estudiante
Diego Forero
Team PlatziRenee Enriquez Montalvan
Estudiante
Alejo Obando
EstudianteLuis Raul Del Moral Contreras
Estudiante
Sebastian Linares Forero
Estudiante
Usuario anónimo
UserPablo Amador Hernández Román
EstudianteDiego Miramontes
Estudiante
Leidy Johanna Monroy Penagos
Estudiante
Alejandro Dh
Estudiante
Eduardo Monzón
Estudiante
Lizette Rosalía Dazza Hernández
EstudianteBiviana Yiseth Hernández Rodríguez
Estudiante
José Alejandro Montes Juarez
EstudianteLina Marcela Diaz Uribe
Estudiante
Marco Tulio Juarez
EstudianteICONO
EstudianteDiego Miramontes
Estudiantekevin santiago perez zambrano
Estudiante
TANIA EDITH DIAZ FIGUEROA
Estudiante
Karina Maristela Revelo Navarro
Estudiante
Donna Eunice Lima Ac
EstudianteDiego Miramontes
Estudiante
Jose Luis Grande Acevedo
Estudiante
Donovan Lenoar Palacios Camarillo
Estudiante
Karen Fiorella
EstudianteDonovan Lenoar Palacios Camarillo
Estudiante
Ivan Acosta
EstudianteDonovan Lenoar Palacios Camarillo
EstudianteLos seis pasos de la negociación
Excelente resumen!
¡Muy buen aporte!
LMS = Learning Management System. Plataforma de Aprendizaje.
O aplicaciones como Docebo
Gracias!
No sé si soy yo solamente el que piensa que últimamente muchas instituciones educativas han migrado a una plataforma virtual, pero sinceramente generan más rechazo. Sin Embargo aquí se siente más cómodo y dan ganas de seguir aprendiendo, por qué sera? Abro debate.
No es solo migrar de un salón de clases a una plataforma virtual lo que hace el cambio, debe existir un cambio en la metodología y la forma de preparar el contenido.
Es cierto que con la pandemia que vivimos en este momento las instituciones educativas tradicionales se volcaron a las plataformas virtuales realmente no hicieron un cambio metodológico, solo cambiaron el entorno para recibir las clases.
Platzi tiene una metodología enfocada en el aprendizaje y la práctica con contenido corto y enfocado en resolver necesidades puntuales.
Parece que es así, a pesar de que tengo clases y me encuentro ocupado cuando entro aquí es como si mi curiosidad regresara.
Conoce bien lo que la contraparte quiere. Me recuerda mucho a una serie que me encanta, SUITS o la Ley de los audaces, que trata de como negocian y solucionan casos los mejores abogados de Nueva York. Super recomendada, esta en Netflix.
Muy buena serie la verdad. De hecho en esa serie podemos ver las diferentes formas de poder.
Una de mis series favoritas. Ahí podemos ver muchas técnicas de negociación aplicadas.
¿Cuál es un buen resultado para mí? ¿Cuál es un buen resultado para la otra parte? Puedes apoyarte del formato que encuentras en la sección de archivos para evaluar de mejor forma los intereses de la contraparte.
Primer paso: Estudiar a tu contraparte. Identificar sus necesidades y compararlas con las tuyas.
Esto sirve para encontrar si realmente hay una oportunidad
Es muy importante estar bien preparados e informados para que la negociación tenga éxito. Este proceso incluye varios pasos o etapas.
¿Cuál es un buen resultado para mí? ¿Cuál es un buen resultado para la otra parte? Puedes apoyarte del formato que encuentras en la sección de archivos para evaluar de mejor forma los intereses de la contraparte.
Me parece que el término de simbiosis es muy acertado para todo este tema de la negociación. Simbiosis: Relación de ayuda o apoyo mutuo que se establece entre dos personas o entidades, especialmente cuando trabajan o realizan algo en común.
Concuerdo plenamente, ideal llegar a una negociación con esas características.
💬 El Proceso de Negociación
Una negociación efectiva busca resultados satisfactorios para ambas partes, no solo una victoria individual. Antes de iniciar, es clave reflexionar sobre dos aspectos fundamentales:
🔹 Los seis pasos de la negociación
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
Definir Resultados Satisfactorios: Identificar el mejor resultado que se daría en la negociación para las dos partes, ponerse en los zapatos del otro y comprender sus necesidades. Conocerse: Saber las necesidades de las partes, objetivos, necesidades, proceso de implementación, obstáculos, beneficios o valores agregados, inicio de la negociación.
Oportunidades para dar Valor: Intereses en común, descuentos o valores agregados.
Cuando estoy en mi trabajo siempre se negocian los entregables y creo que nunca me habia echo la pregunta de cuales serian los intereses de la otra persona, siempre intento ver cuales seria lo mejor para el proceso, pero no se para la persona
El primer paso es conocer e indagar lo que la contraparte requiere, para llegar con alternativas atractivas y beneficas para lograr el objetivo de ambas partes; llegando a un resultado de ganar ganar.
Identificar oportunidades para crear valor -Que intereses tenemos en común?: Unir fuerzas para conseguir las mentas de la forma mas eficiente y rápido posible
Creo que es muy importante definir los resultados que deseamos, ya que teniendo claro estos resultados podemos realizar un plan de negocio. Pero también es muy importante tener claro lo que desea la otra parte de la negociación, teniendo claro los resultados de las dos partes, podemos realizar un buen plan de negocio.
Sí, este es un buen resumen de la clase :)
Creo que escribiste un gran resumen.
La negociación efectiva es, lograr acuerdos ganar-ganar cuidando tanto el resultado como la relación. No es imponer ni ceder de más: es saber cómo, cuándo y con quién negociar.
los resultados dependen de los intereses de las personas involucradas
Lo que entiendo es que se trata de crear un historia ficticia de lo que podría pasar, para estar preparados y tener más confianza a la hora de negociar
Más que historia ficticia es evaluar los posibles escenarios resultantes de la negociación, es anticiparse al resultado para estar mejor preparado.
Definir resultados satisfactorios y Identificar oportunidades para crear valor
¡Hola, José Luis! ¡Claro! Dos de los aspectos más importantes a la hora de planificar nuestra negociación. ¡Saludos!
muy cierto que buen video
¡Hola, Karen Fiorella! Si, está clase fue de mucha utilidad para planificar muy bien nuestra negociación y llegar muy bien preparados. ¡Saludos!
Claramente la gestión de contenido, como la gestión conocimiento son aspectos diferenciadores de Platzi.
¡Hola, Iván Acosta! Exacto, por eso muchas plataformas de E-Learning no tienen nada que ver con Platzi, siento que ésta última está jugando en otro nivel. ¡Saludos!
