Ahora que lo pienso ¿Pueden haber casos donde inicies una negociación en un tono integrativo pero al notar la actitud de la(s) otra(s) parte(s) se llegue a la conclusión de que es mejor cambiar la estrategia a una negociación distributiva? ¿Que tendría que notar uno durante el proceso de negociación para llegar a esa conclusión?
Recursos
Resumen
Importante en una negociación integrativa
- No hagas propuestas demasiado rápido.
- Intercambia información con la otra parte para generar una relación de confianza.
- Busca el intercambio de valor en las diferencias.
- Usa el tiempo a tu favor para informar a la otra parte sobre el progreso realizado en la negociación.
- Genera opciones en conjunto con la otra parte.
- Consigue que la otra persona te diga “Sí, eso es correcto”. Para esto debes realizar una escucha de forma activa.
Escuchar activamente
Para demostrarle a la otra parte de la negociación que lo estas escuchando de forma activa debes:
- Mantener la vista en la otra persona.
- Tomar notas de lo que diga.
- Dejar terminar a la otra persona.
- Realiza preguntas para averiguar más.
- Repite lo que escuchaste.