Tácticas para Negociaciones Integrativas Efectivas

Importante en una negociación integrativa

• No hagas propuestas demasiado rápido.
• Intercambia información con la otra parte para generar una relación de confianza.
• Busca el intercambio de valor en las diferencias.
• Usa el tiempo a tu favor para informar a la otra parte sobre el progreso realizado en la negociación.
• Genera opciones en conjunto con la otra parte.
• Consigue que la otra persona te diga “Sí, eso es correcto”. Para esto debes realizar una escucha de forma activa.

Escuchar activamente

Para demostrarle a la otra parte de la negociación que lo estas escuchando de forma activa debes:

1. Mantener la vista en la otra persona.
2. Tomar notas de lo que diga.
3. Dejar terminar a la otra persona.
4. Realiza preguntas para averiguar más.
5. Repite lo que escuchaste.