Clase 21 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación
Contenido del curso
Nelly Garcia
Diego Miramontes
kevin santiago perez zambrano
Jose Luis Grande Acevedo
Rodrigo Martinez
Eduardo Monzón
Daniel A
Fernanda García
Juan Diego Rodríguez Rodríguez
Diego Miramontes
Juan Diego Rodríguez Rodríguez
tomas ibarra
Daniel F Lopez
Karla Edurne Cancino Díaz
Cesara Vivas
Diego Miramontes
Biviana Yiseth Hernández Rodríguez
Usuario anónimo
Víctor Leija
Eliana liseth quiñones guanga
Rubén Vega
ROUSEL DE JESUS ROBLES COELLO
Carlos Garcia
Carlos Garcia
Lizette Rosalía Dazza Hernández
Mónica Valderrama Ayala
Diego Miramontes
Hugo Montoya Diaz
Diego Miramontes
Tácticas para negociaciones distributivas.
Lo entendiste perfecto!
Buen resumen.
Una negociación distributiva: es aquella en la que la ganancia de una parte representa la perdida de otra. Suelen ser rápidas y en las que una persona va a tener que sacrificar algo.
Una herramienta muy buena para practicar estas tácticas es el Role Play. Utilizando la imaginación inventa una situación de posible negociación y actúa cada punto.
Luego haz un análisis externo de tu parte, como estuviste a nivel general. (Con 3 escenarios distintos esta bien, pero cuanto mas lo hagas, mas fácil te saldrá)
Sirve para cuando estés en una situación real no tengas que pensar en los 8 puntos. Sino que te saldrán con mayor naturalidad.
Buena sugerencia, tener mapeados distintos escenarios nos ayuda a estar preparados.
Este me pareció uno de los videos más importantes de todos.
Coincido!
Y cómo le digo. "No te voy a compartir esa información" sin que el otro dude de nosotros. Puedo apelar a políticas de la empresa?
Hola Juan!
Me refiero a que solamente hay que compartir la fnformación necesaria y que sea relevante para la negociación.
Por ejemplo: Tienes una emergencia médica y necesitas vender tu carro para pagar los gastos del hospital. Si al posible comprador le comentas esto, sabrá que tienes urgencia por vender el carro y puede usar eso para ofrecerte menos dinero del que pides, porque sabe que es muy urgente para ti y quizás aceptarás menos dinero por esa razón.
A mi cuando me preguntan datos sensibles de Platzi sencillamente les digo que esa información es clasificada y que no es relevante para el tema del que estamos hablando.
Muchas gracias.
Tácticas para negociaciones distributivas Ganancia de una parte, perdida de otra.
¡Hola! Te comparto mis notas sobre las clases de Tecćnias para mejorar la calidad de negociación y estrategias para negociaciones distributivas:
Tácticas para negociaciones distributivas.
¿Cómo se maneja esto de la solicitud de documentos, y que estos requesitos los incluyen en los RFP , donde los colocan como puntos mandatorios, ?, Podrían descartar nuetras oferta...
Un RFP es una invitación a participar en un proceso en el que se otorgará un proyecto o un contrato. Por lo mismo tiene requisitos que se deben cumplir, obligatorios y a veces opcionales.
Sí te pueden descartar si no cumples con los requisitos. En este caso puedes ponerte en contacto para brindar una explicación de porque no cuentas con los documentos y preguntar si es posible enviar tu solicitud de esa forma.
Tácticas para las negociaciones Distributivas, estas son en la que la ganancia de una parte representa la perdida de otra.
Importante en un proceso de negociación distributiva No divulgar información, evita compartir el precio de reserva al inicio y cualquier tipo de información sensible. Aprende todo lo posible de la otra parte. La oferta inicial (ancla) es muy importante, va a fijar el tono de todo el proceso de negociación. Realiza concesiones de forma cautelosa. Usa el tiempo a tu favor, fija una fecha límite para tu propuesta. Ofrece opciones, da nueva vida a negociaciones que se empiecen a estancar. Utiliza recursos externos para justificar tu oferta. Da señales de cierre del acuerdo.
Me hizo pensar en cuando quieres comprar un souvenir, el vendedor quiere la mayor ganancia posible y tú el menor precio posible. Noto muchos de estos puntos en ese tipo de negociaciones.
importante , no divulgar imformacion, tambien no mostrar como afan urgencia en concretar el negocio.aprender todo lo posible , de la otra parte,la primera oferta es muy importante .ya que decide el rumbo del negocio. no ser muy agresivo .conseciones cautelosas.usar el tiempo a tu favor. ofrecer opciones ,utilizar recursos externos informacion importante sobre este, señales de cierre.
Chicos, si queréis bibliografía de calidad para aumentar estas ideas os recomiendo leer las 48 leyes del poder de Robert Greene y prácticamente todos los libros de economía social de Dan Ariely.
interesante y si nos aplican a nosotros esa estrategia, es de tener cuidados de no dar mucha informacion correcto
Por primera comprendo que las tecnicas de negociacion es muy relevante para el desarrollo de propuesta de negocio
buen punto no dar informacion personal en el desarrollo del producto
💡 Las negociaciones distributivas son como un pastel con porciones limitadas: si alguien toma más, el otro se queda mirando las migas. En este tipo de negociación, el secreto es jugar con cabeza fría y ego bajo. No divulgar información (al menos no toda) te da poder de maniobra, y conocer a fondo a tu contraparte te permite detectar cuándo está bluffeando o cuándo el reloj le empieza a pesar.
📚 La primera oferta funciona como un ancla psicológica: quien la lanza, define el terreno de juego. Pero cuidado, porque una oferta demasiado agresiva puede volverse un búmeran. Las concesiones cautelosas son señales: si cedes demasiado rápido, el otro asume que tienes espacio para seguir bajando. Aquí, el silencio y la paciencia son más poderosos que mil palabras.
🔍 En la práctica, establecer una fecha límite, usar datos externos para justificar tus condiciones y ofrecer opciones muestran profesionalismo y control. Y cuando llegue el momento del cierre, deja claro que tu oferta final no es una amenaza, sino una síntesis razonable de todo el proceso. Así evitas que la otra parte siga intentando exprimirte con “solo un poquito más”.
🎯 En las negociaciones distributivas no gana quien habla más, sino quien piensa mejor. El equilibrio entre estrategia, información y timing convierte una pelea por un pedazo de pastel en una victoria calculada, sin perder la compostura… ni el postre.
¿Es posible que en una negociación distributiva para continuar con la fases de negociación, una de las partes exige los estados financieros a la otra para evaluar ciertos indicadores financieros que sirvan de garantes para apalancar la operación de la primera parte?
Se piden estados financieros para conocer si la otra parte tiene los recursos para poder cumplir con sus obligaciones de pago. Por ejemplo, un arrendatario podría pedirlo para saber si el inquilino va a poder pagar la renta. Otro ejemplo es para cuando solicitas un crédito.
Lo puedes pedir, ya es decisión de la otra parte si quiere compartirlos o no. Al final es información sensible (las finanzas de otra persona o empresa).
Que tecnica seria cuando nos sentamos con un representante a negociar si no es el de maxima autoridad para ello y nos mandan un intermediario? y que pasa cuando el trato se vuelve de lado de nuestro cliente de manera irracional?
En esos casos vale la pena preguntar a la persona si tiene la autoridad para tomar decisiones. En caso de que no, pedir una reunión con la persona que si puede hacerlo. De lo contrario lo más probable es que no haya un resultado positivo porque la persona no toma la decisión y no tienes certeza de que va a pasar la información correcta a su superior.
Cuando el trato se vuelve irracional, te recomiendo hacer una pausa y pedir que la negociación continue cuando se haya calmado la persona. También puedes abandonar la negociación en ese punto.
