Es esencial tener listos el BATNA y precio de reserva antes de comenzar una negociación ya que nos indicará si un acuerdo es beneficioso o no.

También es importante que durante el proceso de negociación busquemos cómo mejorar nuestro BATNA.

Puedes apoyarte de los formatos que encuentras en la sección de archivos para determinar tu BATNA y precio de reserva.