Contenido del curso
Técnicas Avanzadas para Concluir Negociaciones Exitosas
Ambas partes debemos estar convencidos de que el acuerdo es justo y razonable, podemos reforzar el acuerdo utilizando elementos externos.
Reto
Utilizando los formatos y pasos vistos en el módulo, negocia las condiciones para contratar al talento más pro que necesita tu empresa. Comparte tu resultado en la sección de discusiones.
Carlos Eduardo Céspedes Angulo
Estudiante
leandro gallegos
EstudianteCarlos Eduardo Céspedes Angulo
Estudiante
Juan Diego Rodríguez Rodríguez
Estudiante
Diego Miramontes
Estudiante
Tito Benitez
Estudiante
Naan Espinola
Estudiante
Donna Eunice Lima Ac
Estudiante
Patricio Sánchez Fernández
Estudiante
Hogan Eduardo Sanchez Avila
Estudiantekevin santiago perez zambrano
Estudiante
Néstor Iván Cepeda Munevar
Estudiante
Jose Daniel Marin
EstudianteDiego Miramontes
Estudiante
Omar Alexander Garzon Guerrero
Estudiante
Santiago Reano Delgado
Estudiante
Rodrigo Padrón
Estudiante
Christopher Cardona Narvaez
Estudiante
Mayra Lopez
Estudiante
JOHN ANDERSON VILLANUEVA QUINTANILL
Estudiante
Eduardo Monzón
Estudiante
Karla Gonzalez Ortiz
Estudiante
Platzi Nauta
Estudiante
Abraham Espina
EstudianteDiego Miramontes
Estudiante
Juan Jose Beltran Acosta
Estudiante
José Antonio Albelo Caguamo
Estudiante
Medina Barroso Luis Arturo
EstudianteDiego Miramontes
EstudianteAntonio Lopez Venegas
EstudianteDiego Miramontes
EstudianteHogan Eduardo Sanchez Avila
EstudianteDiego Miramontes
EstudianteTito Benitez
Estudiante
Yosmer José Villegas Pacheco
Estudiante
Leidy Vanessa Parra Mahecha
EstudiantePlatzi Nauta
EstudiantePlatzi Nauta
Estudiante
Nancy Villalobos Hernandez
EstudianteInicialmente, debemos conocer muy bien: 1.- ¿Qué puede ofrecernos este profesional? ¿Cómo puede ayudarme a crecer como emprendimiento? ¿Cuáles son sus más importantes fortalezas y experiencias en el área?
2.- ¿Qué puedo ofrecerle como empresa (salario, aprendizaje y como reto profesional)?
3.- ¿Está trabajando en este momento y a qué se dedica exactamente?
4.- ¿Qué necesitaría esta persona para dejar el rol que está desempeñando en la otra empresa? ¿Le gustaría trabajar part-time para no dejar del todo lo que está haciendo?
Todos estos datos nos permiten definir un BATNA, precio de reserva, ZOPA y valores adicionales a través del intercambio que pudiésemos ofrecer al profesional en cuestión.
gracias
A ti. ;)
El reto fue más difícil de lo que pensé, todo lo hacer ver sencillo. Pero me demoré una hora pensando las alternativas en mi BATNA para contratar a a alguien: Qué estoy dispuesto a ceder, qué alternativas tengo, qué es lo mínimo que pido etc...
Muy buen material.
Al principio siempre cuesta más trabajo pero con la práctica verás que cada vez es más rápido :)
excelente
El proceso de negociación
Gracias, tu aporte me sirvió muchísimo !
Buen resumen, Naan.
un libro que me ayudo mucho en estos temas es negocee y gane
Gracias por esta recomendación.
Otro libro útil es "getting more, how you can negotiate to succeed in work and life"
Un salario justo. Una visión de conquista en el mercado, una hazaña profesional. Ventajas de desarrollo personal y profesional. Enfasis en la calidad de vida. La oportunidad de codearse con los mejores. No basar la propuesta solamente en subir el sueldo si no en mejorar la calidad del empleo.
Este es un buen borrador.
¿Qué sería un salario justo? ¿Qué ventajas de desarrollo tendría?
Para este reto requiero el siguiente perfil: Conocimiento en procesos de café, además de cumplir con los programas de producción, requerimos un líder que mejore el clima y la cultura organizacional del personal de planta, genere confianza y lleve el equipo a un nivel superior competitivamente. ¿Cuál es un buen resultado para mí? Contratar un líder con resultados éxitos comprobados anteriores referentes al tema de gente. ¿cuan importante es esta negociación? Importancia alta, para lograr alcanzar los objetivos propuestos en un tiempo corto. ¿necesita la contraparte cumplir un objetivo mayor? Si, lograr mejorar los indicadores de gente en cuanto a clima y cultura organizacional para lograr cumplir con los objetivos de producción. ¿Límite de tiempo? 5 meses ¿Qué beneficios podría ofrecer? Salario integral, bono de producción por cumplimiento, beneficios extralegales en salud, vacaciones, bienestar. ¿Qué alternativas tenemos a un acuerdo negociado? Flexibilidad en el horario Una capacitación internacional al año en la compañía ¿De estas dos la mejor alternativa es? Flexibilidad en el horario ¿Qué me puede debilitar mi BATNA? Una suma salarial mas alta de mi propuesta ¿puedo cambiar mis condiciones a fin de mejorar mi BATNA? Si, buscar otros candidatos con menos experiencia en producción, pero excelentes resultados en trabajos en equipo y liderazgo. ¿Cuál es mi nuevo BATNA? Al nuevo líder capacitarlo internamente en temas técnicos de producción. Cual es el monto mas alto que estoy dispuesto a pagar 6 millones con aumentos maximo del 20% anuales por cumplimiento de objetivos, si no está de acuerdo con ese valor lo mas posible es que me retire de la negociación ¿Cuáles son sus interés y expectativas laborales? Es de importancia saber que espera el de la compañía y hasta donde quiere llegar Para conocer mas a los posibles candidatos podríamos establecer una relación más amigable y a la vez analizaremos sus conocimientos. Una breve historia de su vida Llevarlo a una parte de la planta y presentarles dos casos uno técnico y otro de liderazgo para saber su capacidad de análisis y decisiones a tomar
que buen caso Omar, interesante como lo abordas. Me ayudó a entender más el proceso de negocación
Alguien recomienda libros para negociación y ventas en general ?
Recientemente salio El Negociador de Arturo Elias, el tiburon de la fundacion Carlos Slim
Interesante, ofrecer 5000 dólares sin conocer las necesidades de la otra persona es disparar a ciegas, es mejor preguntar y conocer un poco a la otra persona y de acuerdo a sus necesidades se le plantea un monto y beneficios.
Muy de acuerdo, tener la información primero es vital.
Gracias al formato es mas fácil considerar todos los factores para llegar a una buena negociación y contratar al mejor empleado. Importante tener el respaldo de la empresa para saber hasta donde podemos negociar y ofrecerle buenas condiciones al empleado.
Es muy importante conocer bien su perfil y tener empatía, porque no solo es importante el conocimiento que tenga o que pueda aportar, sino evaluar que sea alguien que se pueda adaptar a la compañía y con esto pueda aportar.
¿Que es el ancla?
Es la primera oferta que se hace.
En la clase 21 (Tácticas para negociaciones distributivas) se explica más al respecto
Creo que esto me ha permitido y me ha ayudado a entender mucho mas los acuerdos de paz con las FARC aqui en Colombia
Aunque hay veces que negociar no es buena idea. No se negocia con terroristas LOL, un.abrazo
que es una ancla?
Es la primera oferta que se hace por alguna de las partes. Es importante porque fija el tono para el resto de la negociación.
Me parece que la clave para un proceso exitoso de negociación es poner atención a estos factores clave:
Las negociaciones son como el cambio, constantes, dinámicas, difíciles, duras, pero al final no son imposibles.
Saludos cordiales.
Buen resumen!
habeces el precio no es lo importante, tal vez sea el tiempo de instalación, la capacidad de adquirir skills y habilidades o el manejo del poder. lo importante es encontrarlo y hacer la negociacion a travez de ese punto, negociar por calidad y excelencia o por precios, eficiencia y tiempo
Pero ¿cómo lo negociarías?
Umm tienes un poco de razon
Las mejores condiciones para captar talento según mi perspectiva sería q siempre la persona esté en constante capacitación profesional, Responsable, constancia y q se superé asi mism@ lo más q pueda.
RETO
¿Cuál es un buen resultado para mí? Conseguir al talento de marketing más pro que mi empresa necesita, para así posicionar más la compañía, atraer nuevos clientes y cumplir con los objetivos de esta.
¿Cuál es un buen resultado para la otra parte? Tener un salario estable que contribuya con sus expectativas, a su vez sentirse cómodo en la empresa.
La clave para un proceso exitoso de negociación es poner atención a estos factores clave:
Flexibilidad, para adaptarte a la dinámica de la negociación. Empatía, para conocer y entender a la otra parte. Asertividad, para establecer una comunicación clara y honesta. Saber usar tus recursos, poner a tu favor el poder, las habilidades o el contexto en la negociación. Las negociaciones son como el cambio, constantes, dinámicas, difíciles, duras, pero al final no son imposibles.
Saludos cordiales.
