Manejo de Expectativas en Negociaciones Efectivas

Clase 13 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación

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Resumen

Hay personas que llegan a una negociación con expectativas muy exageradas.
Por lo general son personas que les falta información respecto al tema que están negociando o están tomando una postura de abuso, piden mucho más para ver si la otra persona acepta esos términos.

Para manejar estas situaciones lo mejor es:

  • Usa fundamentos lógicos.
  • Brinda nueva información.
  • Usa ejemplos o casos de éxito.