Clase 16 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación
Contenido del curso
Negociación Efectiva en Entornos Empresariales
Conflictos como Oportunidades de Crecimiento y Diversidad
Factores Personales y Culturales en la Resolución de Conflictos
Formas del Poder en Conflictos: Personal, Legítimo y Más
Estrategias para Resolver Conflictos: Asertividad y Cooperación
Negociación: Estrategias Distributivas e Integrativas
Conceptos clave para una negociación exitosa
Precio de Reserva en Negociaciones: Definición y Estrategias
Negociación y ZOPA: Cómo Alcanzar Acuerdos Efectivos
Valor a través del intercambio en negociaciones integrativas
Negociación Efectiva: Análisis y Estrategias para el Éxito
BATNA y Precio de Reserva en Negociaciones Efectivas
Identificación de Autoridades en Negociaciones Empresariales
Estrategias Emocionales en Negociaciones Efectivas
Técnicas Avanzadas para Concluir Negociaciones Exitosas
Es esencial tener listos el BATNA y precio de reserva antes de comenzar una negociación ya que nos indicará si un acuerdo es beneficioso o no.
También es importante que durante el proceso de negociación busquemos cómo mejorar nuestro BATNA.
Puedes apoyarte de los formatos que encuentras en la sección de archivos para determinar tu BATNA y precio de reserva.
