Precio de Reserva en Negociaciones: Definición y Estrategias

Clase 8 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación

Resumen

El precio de reserva o precio de retiro es el punto menos favorable que puedes aceptar en una negociación.

Juan Diego Rodríguez Rodríguez

student•

Precio de reserva es el punto donde en la negociación ya no se puede maniobrar, si ++sobrepasa ese punto++ ya no nos es favorable la oferta.

Diego Miramontes

student•

Exacto! En ese momento lo mejor es retirarse de la negociación y pasar al plan B.

Diego Alejandro Lopez Velasquez

student•

__EXCELENTE

Wilmer David Cedeño Mendoza

student•

Nuestro precio de reserva es el limite que nosotros podemos tener dentro de una negociación, y cuando esta ya se encuentra fuera de nuestros límites establecidos, recurrimos al BATNA.

Diego Miramontes

student•

Lo entendiste perfecto :)

Arturo Barrios

student•

Precio de reserva o (Walk Away Price) ++Precio de retiro++. El punto menos favorable en una negociación. Corresponde al Límite que se aceptaría. ++Por debajo es pérdida inaceptable++.

leandro gallegos

student•

buenisima

Ignacio Mínguez Montes

student•

Siguiendo con la experiencia que puse en el vídeo anterior.

Cuando me reúno con el programador que va a contratar mi obra de teatro para su sala, él intenta reducir el precio o busca alternativas como pagar con "taquilla" (pagar según el número de personas que asisten). Esto último es muy peligroso, por dos razones: 1) Generalmente la publicidad de la pieza teatral corre a cargo del ayuntamiento que contrata y 2) el riesgo de no obtener beneficios es muy alto (puede que la fecha para la representación coincida con un gran evento deportivo).

Mi Precio de Reserva es el coste de mover la obra teatral sin tener pérdidas. Es decir, sin pagar por trabajar.

Diego Miramontes

student•

Es un ejemplo bastante elaborado, gracias por compartirlo

Oswaldo Tovar

student•

El precio de reserva o precio de retiro es el punto menos favorable que puedes aceptar en una negociación. Seguro has escuchado esta frase “está es mi última oferta”, a eso se refiere, una vez se cruza ese límite ya sabes que la negociación no es favorable y es mejor retirarse. El precio de de reserva parte del BATNAN y hay cosas donde son el mismo. Es importante tenerlos identificados porque te da la confianza que necesitas para la negociación.

ICONO

student•

es decir que el batna seria lo ideal en una negociación y el precio de reserva es el máximo que podría dar en esa negociación?

Diego Miramontes

student•

El BATNA es tu alternativa si la negociación no llega a una acuerdo, es tu plan B.

El precio de reserva son las condiciones mínimas que puedes aceptar. Sí, el máximo precio que estás dispuesto a ofrecer o aceptar.

FRANCISCO JAVIER UZCATEGUI ALVAREZ

student•

segun entiendo el precio de reserva va sobre el BATNA, ¿ahora es el BATNA igual a un MVP ?

Carlos Eduardo Céspedes Angulo

student•

¡Hola!

El BATNA es la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Es decir, entre las opciones alternativas (los planes B, C y D), esta sería la mejor opción si no llegas al acuerdo ideal durante una negociación.
El precio de reserva, en cambio, es el punto en el que la negociación ya no se puede maniobrar. Si se sobrepasa ese punto ya no nos es favorable la oferta, lo mejor es retirarse. También le llaman precio de retiro.
En algunos casos, el BATNA y el precio de reserva pueden coincidir, ser los mismos, pero no siempre es así.
BATNA no es MVP, no. Un MVP es el producto mínimo viable es términos de desarrollo de producto. Para ser exactos, es la versión de tu producto con un mínimo de característica que satisface las necesidades de tu cliente.
BATNA y precio de reservas son términos vinculados al área de negociaciones. MVP es un término del área de desarrollo de producto.

¡Mucho éxito! ;)

Diego Miramontes

student•

Excelente resumen de tu compañero!

María Cristina Tamayo Ossa

student•

Precio de reserva o precio de retiro: Es el punto menos favorable en el cual acepto una negociación. En este precio me retiro.

Viridiana González

student•

¡Hola! Una duda, al momento de hacer una cotización como empresa, por prestación de servicios, ¿se recomienda un porcentaje específico entre el precio de reserva y el batna?

Omar Guadarrama

student•

Creo que difícilmente podría haber una formula. Se me ocurre que el precio de reserva MÁXIMO sería el punto donde la empresa bajaría su precios hasta quedar tablas, es decir no gana pero no pierde. Obviamente esto no podría seguirlo haciendo a largo plazo ya que la empresa no ganaría nada y pues así no es negocio. Tal vez un punto medio entre el Batna y ese precio de reserva máximo podría funcionar. Ojalá haya sido de ayuda.

Diego Miramontes

student•

El BATNA es tu plan B en caso de no concretar la negociación. Tiene relación con el precio de reserva porque si llegas a cruzar este precio entonces te conviene retirarte de la negociación y seguir el plan B. A veces son el mismo valor pero no necesariamente.

El precio de reserva son las condiciones más desfavorables que aceptarías, es tu límite en la negociación.

jose juan martinez

student•

El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es tu mejor alternativa si la negociación no tiene éxito, mientras que el precio de reserva es el límite que estás dispuesto a aceptar en una negociación.

Ejemplo 1: BATNA y precio de reserva distintos

Supón que quieres comprar un coche. Tu BATNA es seguir usando tu viejo coche, y tu precio de reserva es $20,000. Si el vendedor pide $22,000, te alejas porque tu alternativa es mejor.

Ejemplo 2: BATNA y precio de reserva iguales

Imagina que buscas alquilar un apartamento. Tu BATNA es quedarte en tu actual lugar, y has decidido que no pagarás más de $800. Si encuentras un lugar que cuesta $800, tu BATNA y precio de reserva son iguales, ya que no estás dispuesto a pagar más y tu alternativa es permanecer donde estás.

En cada caso, el BATNA influye en tu precio de reserva, proporcionando una base sólida para saber cuándo retirarte de la negociación.

Ricardo Hernández Reyes

student•

Bien aplicada la frase "Esta es mi ultima oferta"

Juan Rangel

student•

El precio de reserva es el límite de lo que yo estoy dispuesto a aceptar en una negociación

CAMILO FERNANDO RODRÍGUEZ OTÁLORA

student•

Precio de reserva (Walk Away Price) - Esta es mi última oferta, es el límite aceptable. Este se deriva del BATNA y están estrechamente relacionados. Si se sobrepasa ese límite nos quedamos con el BATNA.

Juan Esteban Alvarez

student•

el precio de reserva: en cuestion de dinero es la ultima oferta o el tope que estoy dispuesto a recibir o dar dependiendo de la negociacion

Wilson Ramos Ccancce

student•

Precio de Reserva es el ponto máximo y/o limite que podría pagar, más de eso me retiro.

leandro gallegos

student•

precio de reserva, es el limite que establezco al momento de una negociación, es como el punto menos favorable para mi, pero aun asi aceptaría, pasando el limite, la negociación ya no es favorable para mi.

Daniela León

student•

Precio de reserva

Es el punto en el que una parte estaría dispuesta a abandonar la negociación y no aceptar un acuerdo. Representa el nivel mínimo aceptable de satisfacción o beneficio que una persona o entidad está dispuesta a obtener de una negociación.

El precio de reserva o precio de retiro es el punto menos favorable que puedes aceptar en una negociación.
Es una cifra que una parte mantiene en privado y no revela a la otra parte. Sirve como un umbral interno que guía la toma de decisiones durante la negociación.
Si el acuerdo propuesto en la negociación no alcanza o supera el Precio de Reserva de una parte, es probable que esa parte no acepte el acuerdo y prefiera buscar su mejor alternativa disponible (BATNA) o abandonar la negociación.
El Precio de Reserva puede estar basado en una serie de factores, como los costos, los objetivos financieros, las restricciones legales o el valor percibido.

Aldo Monroy

student•

El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) y el precio de reserva son conceptos relacionados pero no son equivalentes. El BATNA representa la mejor alternativa que tienes si la negociación no resulta favorable, mientras que el precio de reserva es el límite máximo que aceptarías en la negociación. Aunque pueden coincidir en algunos casos, el BATNA es más amplio y te proporciona un plan de respaldo, mientras que el precio de reserva es un número específico que defines para evitar aceptar un acuerdo no satisfactorio.

Mateo Sánchez López

student•

¿El precio de reserva en el ejemplo que da el profe se aplica para el negociador como para el interesado?

Iris Valentina Barrios

student•

¡Hola Mateo! 👋 Los precios son solo un ejemplo, pero sí, podrías usarlo. Yo te recomiendo siempre tener un rango.

Manuel Alejandro Arias Rodriguez

student•

Sí, el precio de reserva se aplica tanto al negociador como al interesado.

Si el negociador no quiere vender el coche por menos del precio de reserva, no debe aceptar venderlo por menos de esa cantidad.
Si el interesado está dispuesto a pagar más que el precio de reserva, el negociador puede vender el coche por un precio más alto.

De este modo, el precio de reserva protege tanto al negociador como al interesado.

Guillermo Baldán López

student•

En la vida, a menudo, la mayor tentación que experimento tiene que ver con convertir una decisión que he tomado con respecto a mi mismo en una negociación. Creo que el Amor es una decisión no una negociación. Te das cuenta que estás dispuesto a decidir por Amor y no a negociar en el momento que renuncias al BATNA. Creo que en la vida hay muchas cosas negociables, llegar a ser mi mejor versión NO es una de ellas.

Cristian Ignacio Zuñiga Medina

student•

durisima broder, 4 años despues de tu comentario me lo topo, tremenda joyita de reflexion mi bro felicidades.