Negociación y ZOPA: Cómo Alcanzar Acuerdos Efectivos

Clase 9 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación

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Resumen

El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación.