Estrategias para tratar con negociadores intransigentes y saboteadores

Resumen

Son aquellas personas donde cada negociación es una batalla donde deben ganar sí o sí, suelen ser muy competitivos.

Ante este tipo de negociador puedes manejar la situación con varias estrategias:

Conoce su juego, no te dejes intimidar ni caigas en el juego de emociones.
Dosifica la información que le compartes, no pierdas el control de la conversación.
Comunica la disposición de retirarte, el sentimiento de pérdida los hará calmarse.

Son personas que si perciben una perdida dentro de la negociación van a transmitir una resistencia pasiva o activa.

Para manejar estas situaciones lo mejor es identificar a las personas, prestar ayuda, ampliar el trato y comunicar los beneficios.