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Tácticas para Negociaciones Integrativas Efectivas

Clase 22 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación

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Resumen

Importante en una negociación integrativa

  • No hagas propuestas demasiado rápido.
  • Intercambia información con la otra parte para generar una relación de confianza.
  • Busca el intercambio de valor en las diferencias.
  • Usa el tiempo a tu favor para informar a la otra parte sobre el progreso realizado en la negociación.
  • Genera opciones en conjunto con la otra parte.
  • Consigue que la otra persona te diga “Sí, eso es correcto”. Para esto debes realizar una escucha de forma activa.

Escuchar activamente

Para demostrarle a la otra parte de la negociación que lo estas escuchando de forma activa debes:

  1. Mantener la vista en la otra persona.
  2. Tomar notas de lo que diga.
  3. Dejar terminar a la otra persona.
  4. Realiza preguntas para averiguar más.
  5. Repite lo que escuchaste.