Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

Clases del Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

Instruido por:
Daniel Patiño
Daniel Patiño
Intermedio
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Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

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Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

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El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

04:21 min

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¿Qué es Inbound Sales?

07:33 min

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Los 3 elementos del Inbound Sales

08:24 min

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

06:58 min

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Cómo definir el buyer journey

07:14 min

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Resultado: Buyer Journey

03:56 min

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El proceso de ventas

09:49 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

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Introducción: Etapa de identificación

04:55 min

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Ideal Buyer Profiles

03:48 min

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Identificación de leads inbound

05:56 min

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

07:57 min

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Enriquecimiento de leads con contexto

05:45 min

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Ejercicio práctico: Etapa de identificación

06:33 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

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Introducción: Etapa de conexión

07:26 min

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Definición de buyer personas

05:01 min

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Secuencias y contenido de secuencias

08:53 min

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

07:27 min

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Creando las secuencias de Platzimetrics

07:20 min

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Roleplay: Lead Inbound

02:07 min

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Roleplay: Compañía Inbound

01:50 min

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Roleplay: Trigger Events

01:29 min

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Roleplay: Contacto en común

01:21 min

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Roleplay: Pasos a seguir

02:53 min

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

08:46 min

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

03:49 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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Encaje de los leads

04:57 min

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Framework: GPCTBACI

09:36 min

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Roleplay: Llamada de Exploración

02:16 min

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

07:56 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

03:06 min

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Estructura de Presentación: Resumen

05:07 min

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Método de cierre: 1 a 10

03:09 min

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ruben-vega
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Estudiante

¿Qué es hacer prospecting?

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Manuel Orlando Aguilar Molina
Manuel Orlando Aguilar Molina
Estudiante

EN TRIGGER EVENTS SE REFIERE A HERRAMIENTAS DE MAKETING AUTOMATIZADO PARA IDENTIFCAR MENCIONES DE NUESTRA EMPRESA EN REDES SOCIALES.
CUALES SON ESAS HERRAMIENTAS

0
Andres Caicedo Carrero
Andres Caicedo Carrero
Estudiante

El concepto de vertical no es del todo claro ¿es posible profundizar en el concepto?

0
jimmy ibañez
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Estudiante

¿Como preguntar al cliente de manera asertiva sobre los objetivos o desafios?

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Brayan Çň
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Estudiante

¿Por medio de pixer facebook o otra red social puedo conocer quien es el cliente ?

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kristian Martinez
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Estudiante
cual es el nombre de la herramienta???
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Cristian Adan Agreda Alvarez
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Estudiante

Existe outbund sales?

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Amira Gebara Yebara
Amira Gebara Yebara
Estudiante

Me surge una duda ¿como puedo obtener esta informacion? es decir, si se supone apenas son leads quienes muestran interes, como puedo llevar a cabo este analisis de las preguntas?

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Witiman Andrés Canacue Ortiz
Witiman Andrés Canacue Ortiz
Estudiante

¿Cuántos prospectos y futuros clientes estaría bien asignarle a cada vendedor?

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Witiman Andrés Canacue Ortiz
Witiman Andrés Canacue Ortiz
Estudiante

¿Hay alguna herramienta para ir haciendo los resúmenes de las llamadas y las anotaciones importantes? ¿Hubspot lo permite? ¿Estaría bien grabar las llamadas, para luego escucharlas y mejorar tu actitud al hablar?

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