Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

Instruido por:
Daniel Patiño
Daniel Patiño
Intermedio
3horas de contenido
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Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

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Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

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El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

04:21 min

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¿Qué es Inbound Sales?

07:33 min

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Los 3 elementos del Inbound Sales

08:24 min

La primer etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

08:24 min

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

06:58 min

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Cómo definir el buyer journey

07:14 min

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Resultado: Buyer Journey

03:56 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

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El proceso de ventas

09:49 min

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Introducción: Etapa de identificación

04:55 min

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Ideal Buyer Profiles

03:48 min

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Identificación de leads inbound

05:56 min

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

07:57 min

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Enriquecimiento de leads con contexto

05:45 min

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Ejercicio práctico: Etapa de identificación

06:33 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

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Introducción: Etapa de conexión

07:26 min

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Definición de buyer personas

05:01 min

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Secuencias y contenido de secuencias

08:53 min

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Prospectos

05:36 min

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

07:27 min

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Creando las secuencias de Platzimetrics

07:20 min

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Roleplay: Lead Inbound

02:07 min

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Roleplay: Compañía Inbound

01:50 min

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Roleplay: Trigger Events

01:29 min

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Roleplay: Contacto en común

01:21 min

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Roleplay: Pasos a seguir

02:53 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

08:46 min

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Encaje de los leads

04:57 min

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

03:49 min

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Framework: GPCTBACI

09:36 min

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Roleplay: Llamada de Exploración

02:16 min

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

07:56 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

03:06 min

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Estructura de Presentación: Resumen

05:07 min

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Método de cierre: 1 a 10

03:09 min

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andersonvt
andersonvt
Estudiante
·hace 18 horas
Por Aquí les dejo el mio. Buyer Personas B2C (Venta de Prendas Femeninas) A que se dedica: Diseñadora. Nombre ficticio: Maria Sexo: Mujer...
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
JAVIER SANTIAGO SALGADO
Estudiante
·hace 5 días
Los métodos de cierre tradicionales ¿Que tan recomendables son?
1
JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 5 días
La relación tiempo por cliente, es decir el tiempo que me lleva atender a un cliente, como lo podría evidenciar?
1
JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 6 días
Este método se puede aplicar a todo contexto?
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 6 días
Que opinan del modelo de ventas SPIN?
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 10 días
Una de las dudas que me surgen es en los mercados contraídos ¿Como aumentar ventas?
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 10 días
hubspot es solo empresarial, o yo como persona natural puedo tener cuenta? existen algunas gratis para personas naturales?
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 11 días
¿Como hacen cuando la logística de la persona es muy complicada?
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 11 días
¿Como decir bien de donde se consiguió esta información para no suene muy stalker?
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JAVIER SANTIAGO SALGADO
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Estudiante
·hace 11 días
¿Que tan bueno seria decir el nombre de la persona? (aclaro solo en caso de que nos de permiso, quien nos dio el contacto)
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