Curso de Inbound Sales

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El Proceso de Ventas Escalable

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

4:00 min

¿Qué es Inbound Sales?

Los 3 elementos del Inbound Sales

8:00 min

La primer etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

Buyer Journey

Creando el buyer journey de Platzimetrics

Cómo definir el buyer journey

Resultado: Buyer Journey

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

El proceso de ventas

Introducción: Etapa de identificación

Ideal Buyer Profiles

Identificación de leads inbound

Identificación de leads: de compañías y trigger events

7:00 min

Enriquecimiento de leads con contexto

Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

Introducción: Etapa de conexión

Definición de buyer personas

Secuencias y contenido de secuencias

Prospectos

Creando el buyer persona de Platzimetrics

7:00 min

Creando las secuencias de Platzimetrics

Roleplay: Lead Inbound

Roleplay: Compañía Inbound

Roleplay: Trigger Events

1:00 min

Roleplay: Contacto en común

1:00 min

Roleplay: Pasos a seguir

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

8:00 min

Encaje de los leads

4:00 min

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Framework: GPCTBACI

Roleplay: Llamada de Exploración

Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

7:00 min

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

Introducción: Etapa de asesoramiento

Estructura de Presentación: Resumen

5:00 min

Método de cierre: 1 a 10

3:00 min