Nivel Intermedio
35 clases
3 horas de contenido
12 horas de práctica
Implementa un proceso de ventas escalable que se adapte al buyer journey, desde la identificación de leads hasta el cierre. Aprende a personalizar tus ventas usando inbound sales, transformando prospectos en clientes leales.
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
- 4
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
08:24 min - 5
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
06:58 min - 6
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
07:14 min - 7
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
03:56 min - 8
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
09:49 min
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
- 9
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
04:55 min - 10
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
03:48 min - 11
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
05:56 min - 12
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
07:57 min - 13
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
05:45 min - 14
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
06:33 min
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
- 15
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
07:26 min - 16
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
01:50 min - 17
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
05:01 min - 18
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
08:53 min - 19
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
05:36 min - 20
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
07:27 min - 21
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
07:20 min - 22
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
02:07 min - 23
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
01:29 min - 24
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
01:21 min - 25
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
02:53 min - 26
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
08:46 min - 27
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
03:49 min
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Profes del curso
Conoce quién enseña el curso
Opiniones del curso
4.6 · 828 opiniones
Damian Ducuing
@damian567·
Muy buen Curso!!!
Johan Alejandro Hidalgo González
@johanmarket·
Muy interactivo...
Adrian Juarez Venegas
@adjuarezv·
super!! muy práctico y temas super apegados al trabajo cotidiano de ventas
Arturo Gracia
@jgraciav·
La manera en como se explica la clase, es muy enriquecedora.
Gonzalo Durán Maldonado
@goduranm·
EXCELENTE CURSO, MUY RECOMENDADO PARA IDENTIFICAR Y SABER QUE HACER CON TU CLIENTE.
Melissa León
@ventas2888·
muy detallado y claro. lo mejor son las plantillas y los ejemplos claros
Ricardo Araya Ríos
@raraya·
Excelente curso. Aprendí mucho de estrategias que no conocía y abordajes novedosos. Muy recomendado.
Pilar Castañeda
@pilarc8158·
El curso de Inbound Sales fue excelente, combinando teoría sólida con ejercicios prácticos y casos reales. El instructor fue de mucha ayuda a ejemplificar las llamadas de venta, haciendo que el aprendizaje fuera tanto efectivo como agradable. Recomiendo este curso a quienes buscan mejorar sus estrategias de ventas con técnicas actuales y aplicables.
Jonathan Loaiza Florez
@comercialpromoviendo·
Curso buenisimo. Si estas creando flujos, procesos de venta o implementando un CRM te servirá mucho para entender y empezar a aplicar varias cosas con tu equipo de ventas.
LUDY MAYERLY ALVARADO CRISTANCHO
@ludymayerlyalvaradocristancho·
Me encantó como aplicar los mejores métodos para atraer clientes.
Rafaela Yoselin Arenas Jarro
@rafaela-yoselin-arenas-jarro·
ME encanto el curso, me gustaría otro curso para ventas por WhatsApp B2C
Marlene Grinberg Shalem
@mgrinberg·
Excelente!
Henry Retanan Toledo
@hretana5892·
Conocer diferentes estrategias de abordaje en distintos escenarios de clientes y aprender a clasificar según sea cada caso
Maderator
@maderatormuebles·
Me dieron ganas de salir a vender!
Angel Mauricio Castillo Benavidez
@maucastillo·
Aplicación de Metodología, Profundidad y detalle de los conceptos, con enfoque en analisis para el logro de los objetivos
Juan Pablo Montañez Mahecha
@juanpmontanez·
Como aplicar estos conceptos para mi negocio
Asociacion De Bancos De Alimentos De Colombia
@ingridbrown·
Toda la estrategia de la compañia centrada en el cliente para lograr cerrar negocios.
Marta Lazaro
@marta.lazaro·
Muy interesante el curso, pero un poco confuso. Gracias
Martha Leticia González Galván
@marthag2·
Gracias, me sirvió bastante el curso
Miguel Antonio Yances Rojas
@myances·
Recomendado para conocer la metodología de Inbound Sales basada en el cliente pasando de las ventas tradicionales a las ventas escalables.
Santiago Hernan Totino
@tuarcade.com.ar·
Muy bueno el curso, orientado a las ventas a empresas
María Eugenia Callero
@MaruCallero·
excelente
Maribel Damián-Velázquez
@Maribella·
Las ventas más fáciles.
Gerson Andrés Sandia Duran
@gsandia·
es un curso muy largo, podría dividirse en 2 sin perder su valor.
Joaquín Pildain
@jpildain·
Excelente curso sobre cómo vender, con metodologías actuales que dejan de lado comportamientos de venta molestos para los compradores y poco viables para las compañías.
Juan Camilo Blanco Bonilla
@camiloblancobonilla·
Este curso es excelente para manejar las ventas B2B y como fidelizar a nuestros clientes, esto mejorando métodos, apllicando estrategias y evaluaciones para obtener leads o clientes fieles.
Yunior Randolfo Osorio Chiapaz
@yuniorchiapaz1980·
Excente curso, muy importate e interesante.
Betzabé Rojas Ortiz
@betzarojas783·
Sigo aprendiendo, ya que estas metodologías para la clasificación de posibles clientes son nuevas para mí. Excelente material.
Adrián Rene Palejko
@drpalejko·
Practico, me enseño el lenguaje de ventas y me da herramientas para enseñar a mi equipo como tratar con el cliente para en primer lugar entenderlo, y luego ver si nuestro producto se adapta a sus necesidades. Eso ahorra muchísimo tiempo tanto del equipo como del cliente.
LAURA NATHALIA PADILLA SANTOS
@sandramendez1991·
Excelente Curso!!! - Me permitió desarrollar capacidades para identificar factores que no conocía y que a partir de hoy serán un punto de partida. Gracias!!!
Eleva tu aprendizaje
Este curso es parte de estas rutas de aprendizaje
Ruta
Marketing y Ventas
32 horas
14 Profes
Crea tu perfil comercial y desarrolla estrategias de ventas con herramientas de marketing para atraer, persuadir y retener a tus clientes.
Ruta
E-Commerce y Negocios Digitales
86 horas
32 Profes
Desarrolla las habilidades necesarias para crear un e-commerce y potencia tus conocimientos para triunfar con un negocio en internet.
Ruta
Ejecutivo de Negocios
37 horas
16 Profes
Aprende a crear un modelo de negocio efectivo y a entregar valor, ya sea que trabajes en una compañía o dirijas tu propio proyecto.
Ruta
Sales Executive
28 horas
13 Profes
Conviértete en un vendedor exitoso. Aprende estrategias de venta efectivas y usa tus habilidades para cautivar clientes.
Ruta
Customer Success Specialist
16 horas
6 Profes
Aprende a usar diferentes canales de comunicación para escuchar a tus clientes, gestionar crisis y mejorar su experiencia.
Ruta
E-Commerce y Negocios Digitales
80 horas
29 Profes
Para tener un negocio on-line exitoso, montar tu página es el primer paso. Logra un aumento escalado en ventas y un rendimiento financiero constante.
Ruta
Marketing, Ventas y Growth para Startups
183 horas
46 Profes
Implementa estrategias de marketing digital, ventas B2B/B2C, gestión de clientes (CRM), SEO, publicidad pagada y Growth Hacking para adquirir, retener y monetizar usuarios.
Comunidad
La comunidad es nuestro super poder
Contenido adicional creado por la comunidad que nunca para de aprender