Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

Clase 33 de 34 • Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey

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Resumen

Para crear una presentación inbound es importante que tengamos los siguientes elementos:

  • Conocer las metas y desafíos del cliente y plantearlos como un conocimiento claro
  • Mostrar nuestra solución como una manera de resolver o alcanzar los problemas o las metas
  • Hablar sobre el presupuesto o la inversión que debe hacer el cliente siempre yendo al retorno de inversión
  • Obetener el buy-in aunque sea verbal de quien toma la decisión