El Proceso de Ventas Escalable
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Clase 19 de 34 • Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey
Contenido del curso
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
- 4
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
08:24 - 5
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
06:58 - 6
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
07:14 - 7
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
03:56 - 8
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
09:49
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
- 9
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
04:55 - 10
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
03:48 - 11
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
05:56 - 12
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
07:57 - 13
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
05:45 - 14
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
06:33
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
- 15
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
07:26 - 16
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
01:50 - 17
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
05:01 - 18
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
08:53 - 19
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
05:36 - 20
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
07:27 - 21
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
07:20 - 22
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
02:07 - 23
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
01:29 - 24
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
01:21 - 25
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
02:53 - 26
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
08:46 - 27
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
03:49
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Resumen
En este video te quiero enseñar cómo podemos definir los tipos de prospectos que tenemos.
Estos son: Los leads inbound, las compañías inbound, los trigger events y las conexiones en común.
Los leads inbound son prospectos que ya han mostrado algún tipo de interés.
Las compañías inbound que son similares, pero en este caso no sabemos quién es el contacto directo.
Los trigger events se refieren a los eventos que hacen los clientes que nos permiten entrar a conversar con los clientes.
Las conexiones en común son las personas que nos pueden generar un vínculo con el cliente.