3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas

Clase 3 de 34 • Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey

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Resumen

Dentro del proceso de Inbound Sales existen muchos elementos, sin embargo, los 3 más relevantes son:

  • El buyer journey. Es el proceso por el que el cliente atraviesa hasta que ejecuta una compra.
  • El proceso de ventas. Se enfoca acompañar al comprador en el camino hacia la compra.
  • La matrix de calificación. Define la información que se necesita de un cliente potencial para lograr entender cómo la compañía puede ayudar al comprador.