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Creación y Optimización de Landing Pages para Negocios
¿Qué es una landing page? Definición
Una landing page o página de aterrizaje es una página del sitio web diseñada y enfocada para que las personas ejecuten una acción definida en cuanto a los productos, servicios o contenidos. Estas páginas ayudan a convertir visitantes en leads y obtener información para los objetivos de un negocio.
En Marketing Digital, las landing page son un canal importante porque funcionan como un puente para vender y obtener datos útiles sobre las personas que te visitan. Es por esta razón que la estructura de una landing tiene elementos como encabezado, formulario o testimoniales.
Y a diferencia de otras páginas de tu sitio web, las páginas de aterrizaje están diseñadas para que el usuario de click sobre un botón o CTA más que fomentar la exploración de toda la web.
Entremos más a detalle sobre cómo funciona, cuál es su estructura, cómo crear una landing page en 6 pasos y los tipos que existen.
Para qué te sirve una landing page en tu negocio
Las páginas de aterrizajes sirven para cumplir un objetivo muy específico: que el usuario de clic en un llamado a la acción o call to action, por ejemplo:
Así que una landing page es el destino al que llevamos a los usuarios de diferentes canales, con el propósito de convertirlos en leads y eventualmente, que esos leads se vuelvan clientes. Por esta razón necesitas crear landings para tu negocio.
¿Cuál es la estructura de una landing? 4 elementos que debe tener una página de aterrizaje
Para que un visitante decida dejar sus datos y tú lo contactes, las landing pages debe tener 4 elementos muy importantes:
Te contamos más a detalle la estructura que debe tener:
1. Llamado a la acción (CTA)
Si una landing page es el lugar donde llevamos a los usuarios que recabamos en distintos lugares, es importantísimo saber qué es lo que buscamos que realicen al llegar ahí. Así que es necesario que exista un claro call to action o CTA en ella. Veamos un par de ejemplos de CTAs en una página de aterrizaje:
2. Encabezado
El encabezado o headline será el primer contacto que tendrá el usuario con tu landing, por lo que debe tener las siguientes características:
Este es un ejemplo que puede servirte:
3. Formulario
Un factor indispensable en tu página de aterrizaje son los formularios. Un objetivo de este sitio es la captura de datos, por lo que un formulario es necesario. Procura que no sean demasiados los campos que debe llenar el usuario. Y recuerda que los formularios deben destacarse y estar en una parte que sea visible.
4. Testimoniales
Un elemento de confianza que debe contener tu landing page son los testimoniales. No existe algo mejor que los clientes que estén dispuestos a recomendar tu empresa, producto o servicio, así que aprovéchalo a tu favor. El siguiente es un ejemplo sobre testimoniales:
Cómo funciona una landing page en tu sitio web
¿Necesitas entender qué hace una landing en tu sitio web? Básicamente, hay 5 momentos en el funcionamiento:
Ahora, imagina a tu usuario navegando en un post de tu web, allí se encuentra con un enlace para ampliar información sobre un webinar y ese enlace lo lleva a una landing page para inscribirse. Así son los 5 momentos en el funcionamiento de una landing.
¿Quieres que tus páginas de aterrizaje conviertan usuarios en leads? Inicia con el Curso de Copywriting para Plataformas Digitales y crea mejores textos para tu web.
6 consejos sobre cómo hacer una landing page para tu negocio
Dentro de una estrategia de Marketing es importante crear landing pages que puedan generar una buena base de datos o una buena tasa de conversión para hacer crecer tu negocio.
Aquí tienes 6 consejos para comenzar a crear páginas de aterrizaje que llamen la atención del usuario, así como la forma y el contenido que debes crear.
1. Plantea objetivos claros
Plantea qué quieres conseguir con esta landing page, tal vez ¿deseas que descarguen un ebook? o ¿quieres obtener ciertos datos? Esto te ayudará a crear la estructura.
2. Arma una estructura que puedas seguir
Organiza el contenido y comunica con claridad tu intención en la landing. Recuerda crear una jerarquía de textos, es decir, título, subtítulos y usar técnicas Copywriting que persuadan y dejen claro lo que pueden encontrar ahí.
3. Diseña una imagen del producto o servicio
Piensa qué elementos pueden acompañar el texto, imágenes, videos, viñetas. El uso de colores y formas que den una experiencia intuitiva para el visitante.
Tu página debe ser descriptiva para el producto o servicio que presentes, atractiva para el usuario y creativa.
4. Crea CTA o Call to Action
El llamado a la acción que indique cuál es el paso que deben hacer los visitantes una vez están en la página de aterrizaje, debe ser claro, directo y simple.
5. Optimiza el SEO y los textos de tus landings
Existen esfuerzos que desde SEO puedes hacer para que tus landing aparezcan en buenas posiciones de los motores de búsqueda. Para esto, elige palabras clave o keywords que tengan más volúmenes de búsqueda e introdúcelas de manera natural en los textos de tu landing.
6. Analiza los resultados
Recuerda que en Marketing Digital la posibilidad de revisar y hacer un análisis de nuestros esfuerzo es posible, por lo que es necesario medir el desempeño de tus landings.
Utiliza herramientas como Google Analytics para medir tus resultados.
En el siguiente video, Oscar Barajas te explica a más detalle cómo crear una landing @youtube
Qué tipos de landing pages existen y cuál puedes usar para tu negocio
¿Quieres crear páginas de aterrizaje para tu negocio pero no sabes exactamente cuál? Te dejamos las 2 principales que puedes usar:
1. Landing page para captar leads
Para una estrategia de Marketing Online es importante obtener datos de los visitantes para ofrecer servicios clave y convencerlos de comprar. Este tipo de página de aterrizaje es ideal porque:
¿Cómo funciona?
2. Landing page para generar ventas o Click-Through
En Marketing Online sueles encontrar landing pages con alguna oferta de prueba gratis o hacia alguna suscripción. Este tipo de página es importante para:
¿Cómo funciona?
Y para que persuadas con textos efectivos en tu landing, toma el Curso de Copywriting con Técnicas de Storytelling.
RETO:
¿Conocías los elementos de una landing page? Cuéntanos sobre otros ejemplos de landing page que hayas encontrado y escribe en los comentarios cuál es el encabezado y CTA que usan.
Conclusión
Las páginas de destino o landing pages son necesarias para tu estrategia de captación de leads, generar ventas y obtener información sobre tus buyer persona.
Para que puedas generar landings que conviertan a tus visitantes en leads y posteriormente en clientes, necesitas plantear un objetivo y escribir un buen llamado a la acción.
Así que ten en cuenta tanto la estructura como los textos dentro de tu landing page para obtener resultados exitosos.
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Buen copy, para generar leads.
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Que genial!!! Caí en la landing page al instante.
Este curso para ser el primero y sonar básico, no lo es para nada. Tanto el glosario como su contenido es sumamente completo en detalles y ejemplos, Platzi nunca deja de sorprender para bien. Un juego que me gusta llamado Tibia, el encabezado de su Landing es "Tibia". Y su CTA es JUEGA AHORA (en inglés.
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Para mi ecommerce jeje:
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super bien!!!!
Conocía los otros elementos, los testimoniales no. Encabezado: Conoce tu nivel de Inglés. CTA: Obtén tus resultados inmediatos.
todo el curso esta escrito con copy ya tengo muchas ganas de crear mi pagina web y hasta de crear un producto
Encabezado: dale luz verde a tu futuro profesional + 1000 cursos a un precio especial CTA: COMPRAR y fue asi como adquiri este curso son otro nivel ...
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Otro ejemplo de Landing Page, es un descuento por ejemplo del 25% de descuento de un curso solo al iniciar sesión y hacer efectivo ese descuento cuando el lead esté listo para comprarlo. Por supuesto ya se ha obtenido el correo y se le envían campañas personalizadas para convertirlo.
¿Qué es una landing page? Definición pagina del sitio web para que las personas realicen una acción a los servicios, productos y lograr objetivos de la marca o negocios. También es un puente para vender y obtener datos de las personas o visitantes.
4 elementos que debe tener una landing
6 consejos sobre cómo hacer una landing page para tu negocio
tipos de landing:
Gracias por cada experiencia que nos brindan.
El como se construye y es una landing page es interesante, y se me vinieron varios ejemplos a la cabeza. Gracias
Buena lectura
quiero hacer mi pagina web !!
No sabía de qué landing page comentar, así que me puse a buscar marcas que uso o conozco. Se me ocurrió ver el inicio de Netflix como si no estuviera suscrito y allí me apareció su landing page principal, la cual me pareció sencilla, informativa y corta. Me pareció informativa por que habla de lo importante: lo que encuentras en la aplicación, como películas, series, entre otros contenidos. Además, informa el precio de partida y ofrece un CTA para que ingreses tu correo electrónico y comiences.
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Sí, conocía algunos elementos de una landing page. Un ejemplo que me llamó la atención fue una página de Spotify donde el encabezado decía “Escucha millones de canciones gratis” y el CTA era “Comenzar”. Me parece efectivo porque es claro, directo y motiva al usuario a realizar una acción de inmediato.
Excelente, en mi caso usare la landing para capturar datos de posibles clientes, ya que debo crear una lista de espera.
Había escuchado muy poco sobre landing page.
Encabezado.
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Llamado a la acción.
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¿Cuándo debo usar landings de venta directa?
Debes implementar una landing page de venta directa o Click-Through cuando tu usuario ya tiene un nivel de consciencia alto sobre su problema y la solución que ofreces. Es decir, no la uses para tráfico frío que apenas te está descubriendo por primera vez.
Estas páginas son ideales para campañas de retargeting o cuando ofreces algo de bajo riesgo, como una prueba gratuita de 14 días de un software o agendar una demostración en vivo. Piensa en esta página como el pasillo final del supermercado que te lleva directo a la caja registradora. Su único objetivo es calentar al usuario con los beneficios clave y empujarlo hacia la transacción final sin distracciones. Si intentas vender un producto de alto valor a un desconocido en su primer clic, la conversión será casi nula. Úsalas estratégicamente al final de tu embudo de ventas.
¿Por qué es mejor pedir pocos datos?
Imagina que entras a una tienda por un café gratis y te piden llenar un cuestionario de 50 preguntas antes de dártelo. Lo más probable es que te vayas sin el café. En el mundo digital ocurre exactamente lo mismo. Cada campo adicional en tu formulario actúa como un muro de fricción entre el usuario y la acción que deseas que realice.
Si solo necesitas enviar un ebook, pedir el nombre y el correo electrónico es más que suficiente. Solicitar el número de teléfono, la dirección física o el cargo de la empresa cuando no es estrictamente necesario para ese primer contacto hará que la tasa de conversión se desplome. Piensa en el formulario como un intercambio de valor: la cantidad de información que pides debe ser proporcional al valor del recurso gratuito que estás entregando. Una vez que el usuario ya está en tu base de datos, puedes usar estrategias de nutrición de leads para ir recolectando más información de forma progresiva.
¿Qué pasa si no incluyo testimonios reales?
Si omites los testimonios, estás eliminando el motor principal de la confianza: la prueba social. En internet, los usuarios son naturalmente escépticos. Si solo tú hablas maravillas de tu propio producto, el visitante lo percibirá como un discurso de ventas sesgado y poco confiable.
Al incluir reseñas, casos de éxito o logotipos de empresas que ya confían en ti, reduces drásticamente el riesgo percibido por el comprador. Es el equivalente digital a ver un restaurante lleno de gente versus uno completamente vacío; instintivamente confías más en el que ya tiene clientes satisfechos. Un buen testimonio actúa como un vendedor silencioso que valida tu promesa. Para que funcionen mejor, asegúrate de que sean específicos (ej. "Aumenté mis ventas un 20% en un mes") en lugar de genéricos ("Buen servicio"), y acompáñalos con el nombre o foto de la persona para darles total autenticidad.