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Estrategias Efectivas de Marketing de Contenidos
¿Qué es Content Marketing o Marketing de Contenidos? Definición
El Marketing de Contenidos o Content Marketing es un proceso que ayuda a crear y distribuir contenido relevante de manera estratégica, esto con el fin de conseguir leads, generar tráfico orgánico al sitio web o generar ventas. Así es como diferentes marcas publican en redes sociales, crean blogs, envían correos electrónicos o hacen podcasts.
Esta táctica del Marketing Digital es una de las más usadas por diferentes empresas dado que les permite enfocarse en personalizar la experiencia de sus clientes a través de contenidos que ellos necesitan. Y es que según datos de HubSpot, 47% de los consumidores ven de 3 a 5 formatos de contenido antes de contactar a un asesor de ventas.
Mira este video de nuestra Profe Clau Alderete para entender qué no es Content Marketing.
¿Para qué te sirve el Content Marketing?
Los consumidores de hoy desean contenidos de calidad de sus marcas preferidas. En ese sentido, el proceso de Content Marketing te sirve para atraer nuevos leads, mejorar tu posicionamiento orgánico y mejorar las conversiones.
Esta es la mejor manera para llamar la atención de quienes no saben que existes y de quienes ya te conocen, todo sin pagar publicidad por ello. Con esta táctica creas una relación más sólida con tu audiencia, pues te esmeras por llegar a un público específico o target con la intención de ayudar, educar, entretener o persuadir.
Y el Marketing de Contenidos se vale de otros canales y metodologías para construir comunidad y atraer a los usuarios que necesitas. Por ejemplo:
Veamos ahora 5 puntos para entender cómo funciona la estrategia de Marketing de Contenidos.
Cómo funciona una estrategia de Content Marketing: 5 puntos clave
Ten en cuenta estos 5 puntos para entender cómo funciona una estrategia de Marketing de Contenidos:
1. Los objetivos
Plantea los objetivos que serán tu norte y mide en un periodo de tiempo, es decir, por trimestre, por semestre o al año.
2. La audiencia
Para lograr una estrategia exitosa piensa a quien necesitas hablarle o quien busca tu ayuda. Resultará muy útil si defines tu buyer persona antes de implementar tu estrategia.
3. El ecosistema de canales
Analiza donde prefiere estar tu audiencia y de acuerdo a esto distribuye el contenido que generes. Tienes entre Facebook, TikTok, Instagram, Twitter, emails o blogs.
4. Los contenidos
Tienes la posibilidad de crear distintos formatos como:
5. Los resultados
Serán la manera de conocer el impacto de tu estrategia, por lo que debes medirlos con métricas como los KPIs.
Aprende el ABC del Marketing de Contenidos con nuestro Curso Básico de Content Marketing.
Ahora pasemos a los contenidos que puedes crear según el embudo o funnel.
¿Y qué contenidos crear en una estrategia? Tipos de contenido según el funnel
Puedes crear estos contenidos de acuerdo a las etapas del embudo de conversión:
Contenidos para atraer:
Utiliza formatos como:
Contenidos para persuadir:
Utiliza formatos como:
Muéstrales a tus usuarios que eres tú quien puede ayudar.
Contenidos para convertir:
Convierte a esos indecisos en clientes. Utiliza formatos como:
Contenidos para fidelizar:
Retén a tus clientes con contenido de valor para que sean embajadores de tu marca o negocio. Utiliza formatos como:
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Cascada de contenidos: la técnica a usar dentro de tu estrategia de Content Marketing
Con la cascada tienes la posibilidad de crear múltiples contenidos a partir de una pieza o tema inicial y distribuirlos en diferentes formatos para tu ecosistema de canales. Por ejemplo, a partir de un podcast que publicaste sobre las tendencias de Marketing Digital puedes:
¿Cómo hacer una estrategia de Content Marketing? 5 pasos para lograrlo
1. Crea un plan estratégico de contenidos
Antes de crear y publicar, necesitas analizar:
Trazar un plan estratégico es contar con un paso a paso, una visión de por qué necesitas crear contenido y qué necesitas para lograrlo. Esto te ayudará a organizarte mejor y a crear posts que realmente tus usuarios y tu negocio necesitan.
2. Verifica el contenido existente
En ocasiones empiezas a crear contenido desde cero, pero en otras tienes contenido ya publicado. Arma un listado de eso que tienes creado y evalúa si trajo resultados o si necesita mejorarse, te será útil para entender más sobre tu audiencia.
3. Arma un calendario editorial
Hay 3 momentos importantes dentro de una estrategia de Content Marketing:
Contar con un calendario te permite priorizar las acciones y encontrar los temas relevantes que necesitas crear, distribuir y optimizar. ¿Y cómo puedes entender cuál es el contenido indicado? Aquí necesitarás usar el embudo de conversión y entender el viaje del cliente para crear formatos de contenido.
4. Planea la distribución
Dentro del Marketing de Contenidos tienes distintos formatos:
Estos deben distribuirse en tu ecosistema de canales, entendiendo siempre dónde prefiere estar tu audiencia. Una manera de garantizar una experiencia de usuario integral es usar el Marketing Omnicanal, es decir, alinear la comunicación para que sea fluida y no fragmentada en todos los canales.
5. Mide los resultados de tu plan estratégico
Las métricas son un componente fundamental dentro del Marketing Digital, ya que puedes tomar medidas para mejorar y crear contenido acorde a lo que necesitan tus usuarios. En el caso del Marketing de Contenidos hay distintas métricas que puedes usar:
6 Mejores prácticas para hacer Content Marketing
1. Recicla y reutiliza
Hay contenidos que no pierden valor con el tiempo y puedes distribuirlos en un formato diferente o añadir elementos que llamen la atención de tu audiencia.
2. Sé constante
Es decir, la frecuencia. Para que publiques con constancia crea un calendario de contenidos con fechas y canales para distribuir.
3. Escucha a tu audiencia
No dudes en conversar con ellos en los canales en los que te siguen e identifica los contenidos que más le interesan. Es esencial no olvidar tu buyer persona.
4. Sigue las tendencias
Utiliza Google Trends o revisa Twitter, son una fuente inagotable para saber lo que pasa a nivel mundial.
5. Ten presente el SEO
Search Engine Optimization o la optimización para motores de búsqueda es una práctica que te ayudará a estar en los primeros resultados de Google y atraer a la gente que le interesa tu producto o servicio.
6. Mide resultados
Es la mejor manera de entender si tu estrategia funciona o no y cómo la puedes mejorar.
RETO:
¿Conoces alguna marca que emplee la cascada de contenidos? Investiga sobre esto y cuéntanos en los comentarios qué te llamó más la atención.
Conclusión
El Content Marketing te ayudará a conectar con tu audiencia, generar confianza en tu negocio y entender las necesidades de tus usuarios. Así que crear una relación más natural y cercana con tus clientes será beneficioso para tus objetivos y el crecimiento de tu empresa.
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Estudiante¿Conoces alguna marca que emplee la cascada de contenidos? Pues para mí en este momento el ejemplo más claro es Platzi, ya que en lo personal estoy consumiendo bastante contenido de platzi en diferentes canales , YouTube, mailmarketing , blog, podcasts (el que mas consumo) Twitter , etc.....
En general la mayor parte de compañías que están trabajando con tecnología y en marketing digital lo hacen. La casacado de contenido sirve para diversificar el estuferzo.
yo aprendo mejor audiovidualmente pero si quiero seguir este curso, no hay forma de aunque sea estuviera en audio este curso
Comparto mi apunte en notion con cuadritos hechos con mermaid 💜
https://gapads.notion.site/7-Qu-es-Content-Marketing-9946e01bf36d4cd5aa1a86f00161e0b3
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Puedes crear estos contenidos de acuerdo a las etapas del embudo de conversión:
Contenidos para atraer: utiliza formatos como infografías, landing pages, posts en redes sociales o blogpost para lograr reconocimiento y conciencia de un público específico. Contenidos para persuadir: utiliza formatos como webinars, guías, ebooks, video tutoriales o post en redes sociales. Muéstrales que eres tú quien puede ayudar. Contenidos para convertir: convierte a esos indecisos en clientes. Utiliza formatos como testimonios, reseñas o casos de estudio. Contenidos para fidelizar: retén a tus clientes con contenido de valor para que sean embajadores de tu marca o negocio. Utiliza formatos como videos, email marketing, encuestas o descuentos.
farmacia san nicolas, además del contenido en redes, hay material impreso en sus farmacias que refueza el mensaje.
Muy de acuerdo en el rubro farmacéutico es una de las marcas qje genera muy bien toda la comunicación
La marca personal de Carlos Muñoz la usa, Gary Vaynerchuck, Robert K. ETC.
El content marketing es un proceso que ayuda a conectar con tú audiencia y ganar la confianza de los posibles clientes, para esto las diferentes marcas o empresas deben esmerarse por llegar a su target por medio de contenido de valor con la intención de persuadir, educar, entretener o ayudar, esto será beneficioso por que permitirá una mayor visibilidad de la empresa y por ende mejorar sus ventas.
Para crear una estrategia de content marketing se deben plantear los objetivos que se quieren alcanzar en un tiempo determinado, además se debe definir el buyer persona, analizar los canales de comunicación que prefiere tú audiencia (facebook, instagram, tik tok, twitter, entre otros), definir que tipo de contenidos se quieren presentar y por ultimo evaluar los resultados para conocer el impacto de la estrategia que se utilizo y que cambios se deben implementar para mejorar.
gracias
Hola, ¿poque linkedin no se considera canal para distribuir contenido?
por que el contenido no esta indexado y es una red para contacto profesionales. Sirve para otros propósitos pero no para encontrar clientes o darnos a conocer a nuevos prospectos
No estoy de acuerdo con Mayra. Me parece que LinkedIn es un excelente canal para dar a mostrar los servicios o productos de una forma no disruptiva. . A partir del storytelling puedes generar un gran contenido, encontrar clientes y generar prospectos.
Holaa 😊 que tal
Pude notar que "tengo un plan" el cual es un podcast que utiliza muy bien su contenido madre de video largo, lo distribuyen en reels por instagram y tiktok, vi tambien que utilizaron post con frases de los entrevistados.
✍️ Comienza con Content Marketing: ¡Cuenta una historia, no solo un producto! 📚
No se trata solo de vender, sino de educar, inspirar y conectar. Piensa en tu audiencia: ¿Qué problema puedes ayudarles a resolver? Crea contenido útil, auténtico y valioso que responda a sus necesidades, no solo a tus objetivos de venta.
¡Recuerda! Cada pieza de contenido debe dejar algo más que información: debe dejar una impresión. 🌟
InversorGlobal de Iñaki Apezteguia. Los conocí porque me llamaron la atención las criptomonedas
Es cierto. Cuando comencé en el mundo de las criptomonedas me costó mucho diferenciar entre el buen contenido y entrar en el curso y comunidad de Iñaki me ayudó miles ese primer año.
HubSpot es una empresa que aplica la cascada de contenidos para a partir de un contenido educativo reconvertirlo para distribuirlo en otros canales lo cual le permite capitalizar su contenido y medir la efectividad de los mismos.
Se regalan dudas. es un podcast que convirtió su contenido de cada episodio en una cascada de contenido en todas las principales redes sociales.
¿Conoces alguna marca que emplee la cascada de contenidos?
Hola Platzi. Sí la conozco. En Natura Cosméticos diseñan diferentes piezas y formatos sobre un tema específico y los publican en sus redes sociales, página web, app y por t.v.
Es admirable cómo una marca se posiciona en el mercado gracias a este tipo de estrategias.
Yeser
¿Qué pasa si publico sin un calendario?
Si publicas de forma errática, tu marca se vuelve impredecible y el algoritmo de las plataformas te penaliza, pero lo más grave es que pierdes la confianza de tu audiencia. Imagina suscribirte a una revista mensual y que a veces llegue el día 5, otras veces el 28, y luego desaparezca por tres meses. Terminarías cancelando la suscripción.
Un calendario editorial es el mapa que evita que navegues a ciegas. Sin él, caerás en la trampa de la improvisación: despertarás cada mañana preguntándote "¿qué publico hoy?", lo que genera estrés, baja calidad en tus posts y desconexión total con tus objetivos de negocio.
Al planificar con anticipación, puedes mapear estratégicamente qué días educarás a tu audiencia, cuándo los entretendrás y en qué momento exacto lanzarás una oferta persuasiva. Además, te permite alinear tus contenidos con fechas comerciales importantes y asegurar que cada pieza tenga un propósito claro dentro de tu embudo de ventas.
Un White Paper (Libro Blanco) es un documento extenso y profesional que analiza un problema, explica una solución o presenta una investigación de manera detallada y fundamentada. Su objetivo principal es educar, generar confianza y demostrar experiencia en un tema, más que vender directamente un produc
¿Es posible atraer clientes sin pagar anuncios?
Absolutamente, y es de hecho la forma más sostenible de crecer un negocio a largo plazo. La clave está en convertirte en la respuesta exacta a las preguntas que tu cliente ideal ya le está haciendo a los motores de búsqueda.
En lugar de interrumpir a las personas con anuncios que no pidieron ver, creas contenido de valor (como tutoriales, plantillas gratuitas o infografías) que actúa como un imán. Por ejemplo, si vendes software de contabilidad, no pagas un anuncio diciendo "compra mi software". En su lugar, escribes un artículo titulado "Cómo calcular los impuestos de tu empresa paso a paso".
Cuando el emprendedor busque resolver esa duda, encontrará tu artículo, verá que dominas el tema, sentirá gratitud por la ayuda gratuita y, naturalmente, se interesará en la herramienta que ofreces para facilitarle la vida. Estás atrayendo clientes a través de la empatía, la educación y la utilidad, logrando que ellos te encuentren a ti.
excelente, me gusta el orden logico de todas las acciones que tiene la estrategia de marketing de contenidos
Interesante contenido, me gusta en que estructuran la enseñanza.