El Proceso de Ventas Escalable
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Clase 4 de 34 • Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey
Contenido del curso
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
- 4
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
08:24 - 5
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
06:58 - 6
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
07:14 - 7
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
03:56 - 8
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
09:49
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
- 9
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
04:55 - 10
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
03:48 - 11
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
05:56 - 12
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
07:57 - 13
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
05:45 - 14
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
06:33
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
- 15
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
07:26 - 16
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
01:50 - 17
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
05:01 - 18
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
08:53 - 19
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
05:36 - 20
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
07:27 - 21
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
07:20 - 22
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
02:07 - 23
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
01:29 - 24
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
01:21 - 25
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
02:53 - 26
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
08:46 - 27
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
03:49
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Resumen
El Buyer Journey representa los pasos generales que atraviesa un comprador mientras que avanza en la compra de un producto.
Ejemplo: Muchos Buyer Journeys comienzan con el comprador descubriendo que tiene un problema que quiere solucionar. De ahí, el comprador puede comenzar a educarse sobre ese problema y la posibles soluciones que existen para resolverlo.
El comprador eventualmente podría crear una lista de posibles soluciones para evaluar.
El comprador luego puede probar una de esas soluciones.
Luego puede hacer un análisis del Retorno de Inversión en base al costo y los beneficios que obtiene al adquirir esa solución.
Todos estos pasos representan posibles etapas dentro del Buyer Journey.