Ahora que sabemos cómo diseñar el buyer journey podemos comenzar a pensar en el proceso de ventas.
Para los vendedores inbound el framework se basa en las siguientes etapas:
- Identificar
- Conectar
- Explorar
- Asesorar
Siempre debemos enfocarnos en este framework si queremos lograr nuestros objetivos de ventas.
Repasa la clase: ¿Qué es inbound sales?