Estrategias Efectivas de Marketing de Influencers

El Marketing de Influencers es un tipo de estrategia para conseguir más ventas o reconocimiento de marca a través de la colaboración entre una empresa y una persona que tiene autoridad, conocimiento y una relación sólida con su audiencia, conocida como influencer.

Así que el Marketing de Influencers se trata de una acción más dentro de tus estrategias de Marketing Digital para alcanzar a una audiencia específica que se deja aconsejar por otros en redes sociales o blogs.

Para qué te sirve y qué beneficios tiene hacer Marketing con Influencers

Si buscas gestionar mejor tu branding este tipo de marketing es el ideal para lograr:

• Visibilidad
• Credibilidad

Y esto se da gracias a que los influencers tienen un público mucho más comprometido y que confía en sus recomendaciones y sugerencias. Así que una campaña de Marketing con Influencers te ayudará a mejorar tu voz a voz y ganar una reputación entre tu audiencia.

¿Y cómo beneficiaría a los objetivos de tu negocio hacer Marketing de Influencers? Esencialmente los beneficios son:

• Aumentar las ventas porque das a conocer el valor de tu negocio
• Mejorar la conversión con una audiencia mejor segmentada
• Llevar tráfico cualificado a tu sitio web

Veamos un poco más cómo funciona este marketing para tu negocio.

Cómo funciona el Marketing de Influencers

¿Necesitas entender que puedes hacer con los influencers? Pues bien, el Marketing de Influencers funciona trabajando con aquellas personas que tienen una credibilidad y confianza tan sólida con su audiencia que si promueven o generan expectativa acerca de un producto tus ventas aumentan y, así mismo, el reconocimiento de tu marca.

Aquí te dejamos 3 puntos a tener en cuenta sobre cómo funciona el marketing con influencers.

1. Trabajar con un tipo de influencer

Reconocimiento o ventas son objetivos a alcanzar cuando trabajas con influencers, así que presta atención con quién colaborarás. Existen los siguientes tipos de influencers:

• Micro-influencers (menos de 10k seguidores)
• Influencers de poder medio (10k a 250k seguidores)
• Macro-influencers (más de 250k seguidores)

¿En qué te ayuda saber esto? De acuerdo a Influencer Marketing Hub, los micro-influencers tienen mejor acogida en las estrategias para redes como Instagram o Youtube, ya que tienen una relacion más auténtica y estrecha con sus seguidores, es decir, mejor engagement.

Aun así, los mega-influencers siguen funcionando mejor para un canal como TikTok.

2. Entender los canales donde promover tus productos o servicios

Comienza por entender dónde se encuentra tu audiencia y qué contenidos necesitan que les ofrezcas. Para esto necesitas definir tu target o público objetivo.

Una vez sepas tengas tu target, busca influencers en canales como:

• Instagram
• Youtube
• TikTok
• Facebook
• Twitter

Y así mismo, crea contenidos que se adapten mejor en cada canal. ¿No sabes que formatos puedes incluir? Con el Content Marketing puedes distribuir y diseñar contenidos estratégicos para cada canal.

3. Elegir influencers con credibilidad y confianza

Dentro de cualquier sector existen influencers que han construido una reputación y autoridad confiable entre sus seguidores. ¿Cómo elegir al influencer adecuado?

Empieza preguntándote cómo encaja esta persona con los valores de tu marca, identifica si es consistente con sus publicaciones, si suele hablar con sus seguidores y si se le considera una autoridad en su sector.

¿Aún no sabes cómo identificar a los influencers correctos? Inicia con el Curso de Marketing con Influencers y aprende las tácticas y estrategias necesarias para sacarle provecho a este tipo de marketing.

Cómo empezar a hacer una campaña de Marketing de Influencers

Aquí te dejamos 4 pasos para crear una campaña efectiva con Marketing de Influencers.

Plantea objetivos y define tu audiencia

¿Qué quieres lograr con una estrategia de Marketing con Influencers? Tal vez quieras:

• Visibilidad para que la gente sepa que existes
• Conversiones para lograr ventas, descargas de tu aplicación u otra acción en concreto
• Tráfico al sitio web, redes sociales o locales físicos
• Posicionar tu branding para fortalecer tu imagen de marca
• Fidelización para asegurarte de que tus clientes se sientan satisfechos con tu negocio

Definidos los objetivos el siguiente paso es determinar el público al que irá dirigido, esto te dará una idea de que influencer o influencers necesitas para tu estrategia.

Encuentra influencers y define un formato de contenidos

El éxito de una campaña va mucho del tipo de influencer que elijas, ya que necesitas trabajar con quien tenga una relación sólida con su audiencia. Para encontrar influencers tienes estas opciones:

• HypeAuditor: determina el ranking de influencers en Instagram
• Alltop: encuentras los blogs con más influencia de diferentes sectores
• GroupHigh: cuenta con una lista de influencers que puedes descargar de su sitio web.

Cuando hayas elegido con cuál influencer trabajarás coordina qué formatos de contenidos se publicarán. Esto debe ser un acuerdo entre ambas partes.

Deja claro el presupuesto que usarás

Una duda constante es la inversión que tiene la estrategia de marketing para tu negocio. Para esto hay dos variables que debes considerar al momento de pagar a un o una influencer: el número de seguidores y engagement.

Aquí te dejamos un promedio de cobro por publicación por tipo de influencer:

• Micro influencer: $100 - $150 dólares.
• Influencer poder medio: $200 - $700 dólares.
• Macro- influencer: más de $1000 dólares.

Mide los resultados

Debes tener certeza si el trabajo con los influencers tiene el resultado y el impacto que tu negocio necesita, así que recuerda establecer KPI que te permitan medir tus campañas.

Algunas métricas que puedes tener en cuenta son:

• Engagement (comentarios, likes, shares)
• Conversiones
• Tráfico a tu sitio web
• Incremento de ventas/suscripciones o descargas de producto
• CTR de las publicaciones
• Audiencia alcanzada

RETO:

Escribe en los comentarios el nombre de 2 micro-influencers con los que podrías trabajar y cómo beneficiaría a tu negocio.

Conclusión

El Marketing de Influencers es la forma que tienes para alcanzar a tu audiencia de una forma más natural y menos intrusiva. Con la ayuda de los influencers puedes lograr diferentes objetivos y medir que tan efectivas son tus estrategias para resaltar tu negocio.

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