Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

Define correctamente tus objetivos comerciales

El viaje de compra del cliente B2B

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

Buenas prácticas para llenar nuestra información

Metodología para gestionar la relación con los clientes

El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

Desafío 4: Procesos de mejora continua

Línea del tiempo en una estrategia B2B

Resumen y aprendizajes clave

Proyecto Final del curso