Curso de Estrategia Comercial B2B

Clases del Curso de Estrategia Comercial B2B

Instruido por:
Ximena Hernández
Ximena Hernández
Básico
3 horas de contenido
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Curso de Estrategia Comercial B2B

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Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

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Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

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Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

00:38 min

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¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

07:11 min

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Define correctamente tus objetivos comerciales.

05:55 min

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El viaje de compra del cliente B2B

04:24 min

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Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

06:43 min

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Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

08:31 min

Eficiencia comercial en 4 fases

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4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

08:42 min

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Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

08:13 min

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Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

08:28 min

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Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

10:50 min

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Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

04:30 min

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

01:11 min

Diseño de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

05:17 min

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

12:10 min

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Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

11:03 min

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

05:18 min

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Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

01:12 min

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

04:55 min

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Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

11:45 min

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

13:10 min

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

08:14 min

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

04:08 min

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

04:57 min

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

07:59 min

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

00:34 min

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

03:07 min

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Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

05:20 min

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

06:28 min

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

04:25 min

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

00:48 min

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

03:10 min

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Resumen y aprendizajes clave

06:54 min

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Proyecto Final del curso

01:23 min

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Sebastián Ortegón Moscoso
Sebastián Ortegón Moscoso
Estudiante

Hola, trabajo en una compañía start up donde nuestro producto escalable es una plataforma propia de eventos híbridos. Estamos implementando el CRM como cultura general para medir los esfuerzos y efectividad de la fuerza comercial.
Nuestro objetivo es ser la plataforma mas usada en Colombia en un lapso de 1 año.
Nuestra plataforma: Evius. co
Que fase seria la mas adecuada para nosotros?

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Gioryanis Tapias Pacheco
Gioryanis Tapias Pacheco
Estudiante

Esto también puede funcionar para el B2C?

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Gioryanis Tapias Pacheco
Gioryanis Tapias Pacheco
Estudiante

Teniendo en cuenta que estamos en un momento de que todo es virtual, por la pandemia, como se traduce lo “offline” a lo que es el embudo??

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FRANCISCO JAVIER UZCATEGUI  ALVAREZ
FRANCISCO JAVIER UZCATEGUI ALVAREZ
Estudiante

Hola tengo una duda si no son 8 actividades ni 3 actividades las que realiza el cliente en su viaje de compra, entonces, ¿cuantas actividades son y por que? he fallado el examen dos veces con estas dos opciones y no logro justificar cualquier otra.

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Maryjose Cobos Salas
Maryjose Cobos Salas
Estudiante

¿Qué tan bueno es Hub spot en su versión gratuita?

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Max Alejandro Quispe Torres
Max Alejandro Quispe Torres
Estudiante

Hay alguna plantilla referencial para crear una estrategia correctamente?

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Lilian Sofia Rojas Ruiz
Lilian Sofia Rojas Ruiz
Estudiante

Hola todos!
Qué significa el concepto: Cross-selling?
Gracias!

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

Cada que tiempo se recomienda revisar tu estrategia de venta, el proceso cada que tiempo deberia retroalimentarse ?

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

No me queda claro si las fases son consecutivas, es decir la primera fase es 1 a 1 y unicamente al tener incorporada esta fase puedo continuar a la siguiente o no tienen correlacion de dependencia ?

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

Este tipo de planificación estrategica se debe realizar independientemente si tu negocio es B2C o B2B correcto ?

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