Curso de Estrategia Comercial B2B

Curso de Estrategia Comercial B2B

Instruido por:
Ximena Hernández
Ximena Hernández
Básico
3 horas de contenido
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Curso de Estrategia Comercial B2B

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Contenido del Curso
Tutoriales de estudiantes
Preguntas de estudiantes

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Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

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Bienvenida al curso

00:38 min

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¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

07:11 min

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Define correctamente tus objetivos comerciales.

05:55 min

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El viaje de compra del cliente B2B

04:24 min

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Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

06:43 min

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Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

08:31 min

Eficiencia comercial en 4 fases

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4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

08:42 min

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Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

08:13 min

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Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

08:28 min

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Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

10:50 min

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Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

04:30 min

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

01:11 min

Diseño de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

05:17 min

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

12:10 min

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Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

11:03 min

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

05:18 min

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Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

01:12 min

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

04:55 min

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Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

11:45 min

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

13:10 min

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

08:14 min

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

04:08 min

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

04:57 min

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

07:59 min

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

00:34 min

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

03:07 min

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Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

05:20 min

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

06:28 min

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

04:25 min

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

00:48 min

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

03:10 min

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Resumen y aprendizajes clave

06:54 min

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Proyecto Final del curso

01:23 min

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

Cada que tiempo se recomienda revisar tu estrategia de venta, el proceso cada que tiempo deberia retroalimentarse ?

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

No me queda claro si las fases son consecutivas, es decir la primera fase es 1 a 1 y unicamente al tener incorporada esta fase puedo continuar a la siguiente o no tienen correlacion de dependencia ?

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DIEGO AGUINSACA GARCIA
DIEGO AGUINSACA GARCIA
Estudiante

Este tipo de planificación estrategica se debe realizar independientemente si tu negocio es B2C o B2B correcto ?

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Andres Caicedo Carrero
Andres Caicedo Carrero
Estudiante

Pero, ¿Cómo hacer si el cliente es reservado y no quiere dar información?

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Andres Caicedo Carrero
Andres Caicedo Carrero
Estudiante

Las 7 veces de las que habla la fórmula ¿en cuánto tiempo deben ser? es decir, 7 veces un mes, una semana, 6 meses, etc.

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Hugo Torres
Hugo Torres
Estudiante

Complemento. ¿Por cada $1 de inversión debo generar $40?

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Hugo Torres
Hugo Torres
Estudiante

Hola, la parte de darle valor económico en lugar de número de leads, es muy clara. Lo que no es claro es toda la gráfica y explicación de la clase, sobre este punto.

Lo que entiendo. ¿Me pueden ayudar?. Es que por cada $1 invertido, debo generar en ventas $40. Ayuda, gracias.

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joaquin villada
joaquin villada
Estudiante

¿A qué se referirá con “varios contactos por cuenta”?
A mí entender está aunado a tener varios tipos de públicos/clientes(cuentas) y a través de dicha cartera/cuentas de diversos clientes crear estrategias puntuales para el seguimiento de futuras compras. ¿Estaré bien? ¿Alguien podría retroalimentar lo pasado?

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Andrew0519
Andrew0519
Estudiante

¿A qué hace referencia los Medios Digitales? (El que está en azul)

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Napoleon Contreras
Napoleon Contreras
Estudiante

Que determina que selecciones uno de los metodos por encima de los otros

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