Claves para Implementar una Estrategia Comercial Exitosa

Clase 30 de 33 • Curso de Estrategia Comercial B2B

Contenido del curso

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

Liderazgo y mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

Tomar examen

Resumen

Define cuáles van a ser las instancia de medición y control, ¿cuáles aplican mejor a tu empresa? Reunión comercial semanal, reunión anual de análisis, proyección de objetivos del año, etc.

Comentarios

Karla Gonzalez Ortiz

student•

Las más importantes para mi empresa son: -Reunión de análisis y meta comercial. Frecuencia anual. -Reunión con Marketing y con ventas. Frecuencia mensual. -Reunión forecast. Frecuencia semanal

Liliana Cerro Verhelst

student•

Anual, mensual y semanal

Jorge Bernaola

student•

Instancias de monitoreo de medición y control Las que en mi criterio voy a aplicar en mi empresa: Semanal: registros de oportunidad, 3 contactos por cuenta, revisión de métricas Trimestral: Revisión del plan comercial y generación de negocios Anual: actualización del análisis comercial, segmentación y plan de público, actualizar el plan de negocios

JAVIER SANTIAGO SALGADO

student•

Reuniones son clave y saber que hacer en ellas, no reunirse por reunirse.

Verónica Renjifo Rengifo

student•

El seguimiento es fundamental: Semanal y Mensual.

Nicolas Poveda

student•

En mi empresa es cada 15 dias y trimestral

Leandro Boveda

student•

A mi criterio las instancias de medición más importantes en la estrategia comercial son las siguientes: -Reunión de análisis y meta comercial. Frecuencia anual. -Revisión de planificación y de actividades de negocio. Frecuencia trimestral. -Reunión con Marketing y con ventas. Frecuencia mensual. -Reunión forecast. Frecuencia semanal

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Ser claro, preciso y comunicar la importancia es indispensable cada vez que hayan reuniones

Ester Sarai Galvez V.

student•

semanal, mensual y anual

Ricardo Gomez

student•

Anual
Trimestral
Mensual
Semanal

Castiblanco Buitrago Maritsa Isabel

student•

Definitivamente la anual donde se revisa la meta comercial, haciendo actualización de análisis comercial, a la segmentación y plan de negocios.

y la semana de seguimiento de los negocios validando contra la CMR para confirmar que este actualizada

Massiel A. Nieto C.

student•

Para mien mi proyecto incluiria reuniones semanales, mensuales y anuales El medir hara que veanos nuestra proyeccion de ventas que productos hay que dejar cuales hay q promocionar y cual sacar del mercado. medir la meta medir y actualizar el crm hacer el outbound de pr los menos 3 contactos

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

Juan Alejandro Sanchez Cuevas

student•

reunion semanal, reunion trimestral y anual

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

Anual
Trimestral
Mensual
Semanal

Usuario anónimo

user•

Define cuáles van a ser las instancia de medición y control, ¿cuáles aplican mejor a tu empresa? Reunión comercial semanal, reunión anual de análisis, proyección de objetivos del año, etc.

Andrés Alarcón Plata

student•

Reunion semanal y mensual

Luis Ruiz Ramos

student•

Reunión anual, semanal y mensual.

Alejandro Duarte

student•

Las reuniones son importantes pero lo es mas allá de la frecuencia o duración , tener claro el objetivo, hacer seguimiento y ser muy brutales en la realidad para poder tener un forecast claro.

DIEGO AGUINSACA GARCIA

student•

La reunión semanal entre marketing y ventas. La reunión anual de objetivos comerciales. La reunión semanal del equipo de ventas para evaluar el trabajo.

Claves para Implementar una Estrategia Comercial Exitosa

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Estrategias Comerciales Sólidas para Empresas B2B

Planificación y Estrategia Comercial Eficiente

Definición y Planificación de Objetivos Comerciales Efectivos

Proceso del Viaje de Compra del Cliente Empresarial

Generar Confianza en Clientes en Dos Segundos: Claves Digitales

Proyección de Crecimiento y Estrategia Comercial Efectiva

Eficiencia comercial en 4 fases

Estrategias de Escalabilidad en Ventas B2B

Medición de KPIs en Ventas y Marketing B2B

Herramientas Clave para Estrategias de Venta B2B

Casos de Éxito: Estrategias Comerciales en Empresas LATAM

Creación de Mapas de Públicos Comerciales para Estrategias de Venta

Estrategia Comercial en Cuatro Fases: Análisis y Tecnología

Diseño de procesos comerciales

Estrategias de Marketing y Ventas Inspiradas en el Fútbol

Metodología de Ventas Empresariales: Fases y Tecnologías Clave

Diseño de Procesos de Ventas Centrado en el Cliente

Hábitos Clave para Mejorar Procesos Empresariales y Personales

Diseño de Procesos Comerciales Eficientes en Ventas y Marketing

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

Beneficios del uso de CRM en la gestión empresarial

Elección de CRM: Consejos y Tipos para Empresas

Uso efectivo de sistemas CRM en gestión de oportunidades de negocio

Gestión de Reportes en CRM para Toma de Decisiones Inteligentes

Gestión Efectiva de CRM: Buenas Prácticas y Registro Completo

Modelado de Procesos de Ventas en CRM: Aplicación Práctica

Estrategias de Conversión Web para Potenciar Ventas Empresariales

Registro de Cuentas y Contactos en un CRM

Liderazgo y mejora continua

Alineación Estratégica entre Marketing y Ventas en Empresas Jóvenes

Planificación Empresarial: Análisis de Facturación y Ley de Pareto

Planificación y Gestión de Instancias Empresariales

Liderazgo Eficiente en CRM: Monitoreo y Reporte Comercial

Claves para Implementar una Estrategia Comercial Exitosa

Resumen y aprendizajes clave

Diseño de Estrategia Comercial y Planificación de Ventas

Definición de Instancias de Medición y Control Empresarial

Personalización de CRM según metodología comercial aprendida