Etapas:
- Interés
Generación y seguimiento de Lead y calificación.
- Oportunidad
Desarrollo de estrategia de venta, se toma la decisión sobre la propuesta de valor y se obtiene un sí verbal definitivo.
- Cierre de venta
Aprobación formal del proyecto. Paso a administración. Se firma el contrato.
El orden en cada etapa y las actividades es crucial.