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Estrategias de Marketing y Ventas Inspiradas en el Fútbol

Clase 13 de 33 • Curso de Estrategia Comercial B2B

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Resumen

Si contrataras a un atacante para un equipo de fútbol y quisieras que él recorriera toda la cancha, sería ineficiente. Confiamos en que nuestros vendedores estrella tiene que presentar y vender toda la cuota que le pusimos. Los equipos de ventas son buenos porque hay una estrategia de equipo, mas que por éxitos individuales.

  • Marketing es como ese medio-campista que pasa la pelota a ventas para que logre vender.
  • Marketing y ventas deben “jugar” unidos.
  • Ventas tiene que generarse sus propios leads.
  • Deben existir más actividades de generación de leads que vendedores cerrando.

Recuerda, los líderes debe definir una estrategia con hábitos, cultura y disciplina.