Medición de KPIs en Ventas y Marketing B2B
Clase 8 de 33 • Curso de Estrategia Comercial B2B
Resumen
Si no sabes lo que tienes será muy difícil mejorarlo.
“Lo que no se mide no existe.”
KPI cuantitativos más importantes
-
Indicio-madurez:
Contactos, reuniones, interesados, inbound. -
Tangibles:
Leads, venta, recompra. -
Forecast:
3 a 5 contactos por cuenta
KPI cualitativos
- 7 veces contacto conmigo y mi empresa.
- 3 contactos de la misma empresa antes de la primera reunión.
- Engagement. Mantener el contacto para una necesidad determinada.