Si no sabes lo que tienes será muy difícil mejorarlo.
“Lo que no se mide no existe.”
KPI cuantitativos más importantes
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Indicio-madurez:
Contactos, reuniones, interesados, inbound.
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Tangibles:
Leads, venta, recompra.
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Forecast:
3 a 5 contactos por cuenta
KPI cualitativos
- 7 veces contacto conmigo y mi empresa.
- 3 contactos de la misma empresa antes de la primera reunión.
- Engagement. Mantener el contacto para una necesidad determinada.