Clase 8 de 33 • Curso de Estrategia Comercial B2B
Contenido del curso
Estrategias Comerciales Sólidas para Empresas B2B
Planificación y Estrategia Comercial Eficiente
Definición y Planificación de Objetivos Comerciales Efectivos
Proceso del Viaje de Compra del Cliente Empresarial
Generar Confianza en Clientes en Dos Segundos: Claves Digitales
Proyección de Crecimiento y Estrategia Comercial Efectiva
Estrategias de Escalabilidad en Ventas B2B
Medición de KPIs en Ventas y Marketing B2B
Herramientas Clave para Estrategias de Venta B2B
Casos de Éxito: Estrategias Comerciales en Empresas LATAM
Creación de Mapas de Públicos Comerciales para Estrategias de Venta
Estrategia Comercial en Cuatro Fases: Análisis y Tecnología
Estrategias de Marketing y Ventas Inspiradas en el Fútbol
Metodología de Ventas Empresariales: Fases y Tecnologías Clave
Diseño de Procesos de Ventas Centrado en el Cliente
Hábitos Clave para Mejorar Procesos Empresariales y Personales
Diseño de Procesos Comerciales Eficientes en Ventas y Marketing
Beneficios del uso de CRM en la gestión empresarial
Elección de CRM: Consejos y Tipos para Empresas
Uso efectivo de sistemas CRM en gestión de oportunidades de negocio
Gestión de Reportes en CRM para Toma de Decisiones Inteligentes
Gestión Efectiva de CRM: Buenas Prácticas y Registro Completo
Modelado de Procesos de Ventas en CRM: Aplicación Práctica
Estrategias de Conversión Web para Potenciar Ventas Empresariales
Registro de Cuentas y Contactos en un CRM
Alineación Estratégica entre Marketing y Ventas en Empresas Jóvenes
Planificación Empresarial: Análisis de Facturación y Ley de Pareto
Planificación y Gestión de Instancias Empresariales
Liderazgo Eficiente en CRM: Monitoreo y Reporte Comercial
Claves para Implementar una Estrategia Comercial Exitosa
Si no sabes lo que tienes será muy difícil mejorarlo.
“Lo que no se mide no existe.”
Indicio-madurez:
Contactos, reuniones, interesados, inbound.
Tangibles:
Leads, venta, recompra.
Forecast:
3 a 5 contactos por cuenta
