Clase 7 de 33 • Curso de Estrategia Comercial B2B
Contenido del curso
Estrategias Comerciales Sólidas para Empresas B2B
Planificación y Estrategia Comercial Eficiente
Definición y Planificación de Objetivos Comerciales Efectivos
Proceso del Viaje de Compra del Cliente Empresarial
Generar Confianza en Clientes en Dos Segundos: Claves Digitales
Proyección de Crecimiento y Estrategia Comercial Efectiva
Estrategias de Escalabilidad en Ventas B2B
Medición de KPIs en Ventas y Marketing B2B
Herramientas Clave para Estrategias de Venta B2B
Casos de Éxito: Estrategias Comerciales en Empresas LATAM
Creación de Mapas de Públicos Comerciales para Estrategias de Venta
Estrategia Comercial en Cuatro Fases: Análisis y Tecnología
Estrategias de Marketing y Ventas Inspiradas en el Fútbol
Metodología de Ventas Empresariales: Fases y Tecnologías Clave
Diseño de Procesos de Ventas Centrado en el Cliente
Hábitos Clave para Mejorar Procesos Empresariales y Personales
Diseño de Procesos Comerciales Eficientes en Ventas y Marketing
Beneficios del uso de CRM en la gestión empresarial
Elección de CRM: Consejos y Tipos para Empresas
Uso efectivo de sistemas CRM en gestión de oportunidades de negocio
Gestión de Reportes en CRM para Toma de Decisiones Inteligentes
Gestión Efectiva de CRM: Buenas Prácticas y Registro Completo
Modelado de Procesos de Ventas en CRM: Aplicación Práctica
Estrategias de Conversión Web para Potenciar Ventas Empresariales
Registro de Cuentas y Contactos en un CRM
Alineación Estratégica entre Marketing y Ventas en Empresas Jóvenes
Planificación Empresarial: Análisis de Facturación y Ley de Pareto
Planificación y Gestión de Instancias Empresariales
Liderazgo Eficiente en CRM: Monitoreo y Reporte Comercial
Claves para Implementar una Estrategia Comercial Exitosa
Potencia
Segmentación. Varios contactos por cuenta. Cross selling. Eficiencia comercial.
Escala offline
Planificación. Comunicación. Difusión y convocatoria. Inteligencia de eventos.
Escala online
Contenidos. Campañas. Potenciar medios digitales. Influencers.
Automatización
Proceso para traccionar a lo offline (ventas). Sitio web como punto convergente.
Efectividad con CRM.
En el B2B debemos tener presente que seguimos vendiendo en el “cara a cara”.
A medida que avanzas en el proceso de tu embudo cada actividad se hará más presencial. La prioridad de tus recursos se enfoca en oportunidades que están por cerrarse. También al principio las actividades son más escalables y económicas pero existen más pérdida de oportunidades.
Al final de tu embudo, el proceso puede hacerse más costoso y manual, pero la seguridad de cierre es mayor.
Recuerda, cuanto más seguridad de cierre tengo más esfuerzo, dinero o tiempo tengo que invertirle.
